證券時報記者 李曼寧

日前，在廈門市防汛防臺風綜合應急演練上，一輛黑漆造型、線條硬朗的大巴亮相，這并不是普通客車，而是一輛名叫“虎鯨”的高科技車。

(資料圖)

“虎鯨號”集成了現場勘查、取證分析和綜合指揮等多種功能，相當于一座移動的取證實驗室。早在2018年，“虎鯨號”現場勘查取證專車就登上央視“大國重器”欄目。“虎鯨號”的創造者為美亞柏科（300188），該公司深耕國內電子數據取證行業二十余載，現已為市占率超過50%的行業龍頭。

2019年，美亞柏科戰略引進國投智能，加入“國家隊”開啟二次創業。站在新的平臺上，公司持續投入研發創新，發力新網絡空間安全、新型智慧城市兩大新業務賽道。與此同時，公司客戶從政府端向企業端拓展，進一步打開市場空間。日前，美亞柏科董事長滕達接受證券時報記者專訪，講述了公司煉就行業排頭兵的歷程，以及對未來發展方向的思考。

軟硬件一體化創新

上個世紀90年代，很多IT企業的核心業務還是賣組裝電腦。從小醉心計算機、畢業于廈大電子工程系的滕達主動迎向風口，創辦了一家以組裝PC機和代理電腦、服務器的公司。

1999年，機緣巧合，滕達帶領著他的小公司，進入國內電子取證行業的“無人區”，美亞柏科也由此誕生。“當時廈門一家本地執法單位，詢問我們能不能做開源輿情檢索與互聯網取證的項目，我和原董事長劉祥南找來他的學生，以及廈大計算機系的老師，一起研發出客戶需要的產品。”滕達說。

2000年后，互聯網高速發展，加上社會對可信網絡建設的需求，憑借前述項目，美亞柏科從一家區域型代理銷售公司，成長為一家全國性的IT企業。2002年，美亞柏科開發出國內電子數據取證設備的“開山之作”——“計算機取證勘察箱”。此后，公司真正走上軟硬件一體化創新的道路。

“我們創業初期的最大困難是當時市場對軟件的價值不太認同。我們找到一個軟硬件一體化的發展思路，把硬件變成裝備，軟件變成平臺，結合成為一體化的平臺，美亞的發展得益于找到了非常好的發展模式。”滕達說。找準發展模式的同時，美亞柏科也從代理銷售型公司，往自主研發型的軟件企業轉變。在滕達看來，“創新即研發，研發即投資，企業發展的第一要素就是創新”。采訪中，“創新”一詞被滕達提及40余次。

“一次性創新不難，但要保持一個企業的持續創新，是難上加難。在研發上，我們二十幾年來一直毫不猶豫地持續投入，就是為了保持企業的創新活力。”滕達說。

美亞柏科最近三年研發投入總計達13億元。其中，2021年，公司全年研發投入共5.4億元，占全年營收的比重超過21%。同年，公司入選新型媒體智庫時代商學院發布的“2021年度創業板研發驅動力百強榜”榜單，并居于榜首，公司近七成員工為研發人員，數量近3000人。

目前，美亞柏科已成為國內電子數據取證行業標準的主要輸出者：擁有電子數據取證全鏈條解決方案能力，參與了電子數據取證2項國家級標準和13項行業標準的制定。截至2021年末，美亞柏科共獲得授權專利428項，其中發明專利271項，實用新型專利71項，外觀設計專利86項；有效注冊商標89項，軟件著作權814項。

打造國民共進標桿企業

敲鐘上市，是美亞柏科創立以來的第一個里程碑。2011年3月，美亞柏科在創業板上市，成為國內電子數據取證第一股。上市十余年，美亞柏科的營收規模從上市前（2010年）的1.88億元，已發展至去年的25.35億元，增幅超過12倍。

美亞柏科的裂變增長，也離不開第二個里程碑事件——加入“國家隊”。2019年7月，美亞柏科戰略引進國投集團的全資子公司國投智能，后者成為上市公司控股股東。彼時，美亞柏科處于穩健發展中，為什么選擇稀釋股權，主動引入國資？滕達表示，進入央企序列，相當于登上更大的平臺，能夠獲取更好的創新機會，接觸更好的資源。

加入國投后，美亞柏科多個合同單體訂單突破1億元，承接多個國家部委核心的大數據平臺示范項目，獲得了核心網絡安全資質。對外，國投集團將美亞柏科作為內部資源向廣東、浙江、廣西、江西等省級戰略伙伴推介，深度參與當地智慧城市、公共安全等業務合作。對內，公司與國投旗下企業開展了多項業務協同。

如何給現在的美亞柏科定位？采訪中，滕達給出明確目標——打造國民共進的標桿企業。“網絡安全行業剛起步時，用民營機制做創新是非常合適的，但企業發展到一定規模，加入國家隊，則符合國家對產業培育的政策。經過這三年的融合，我們提升了對國家級政策信息的理解能力，團隊更有使命感了。”滕達說。

2019年10月，國投集團發布《國有相對控股混合所有制企業管理指導意見（試行）》，美亞柏科被納入首批試點企業。這意味著國投智能發展混合所有制經濟，建立有效制衡的法人治理結構，落實企業市場主體責任的探索，有了新的制度支持。在穩定的法人治理架構下，國投智能給予了美亞柏科充分授權，使其有更多的自主經營、自主創新的權利。

今年3月，美亞柏科入選了國資委“科改示范企業”名單。“科改示范行動”是國企改革的又一專項工程，旨在選取改革創新緊迫性較強的國有科技型企業，打造一批國有科技型企業改革樣板和自主創新尖兵。

與此同時，控股股東繼續增資投出“信心票”。當月，美亞柏科披露定增預案，國投智能擬對美亞柏科增資6.78億元，以加強美亞柏科在乾坤大數據共性平臺的產品研發，在網絡空間安全產品技術、大數據智能化和新型智慧城市解決方案的市場投入。

下一階段，美亞柏科表示，將以國投集團和國投智能“十四五”規劃為指引，以服務國家網絡強國戰略為己任，將美亞柏科打造為國內一流的網絡空間安全與社會治理領域國家隊，初步建成世界一流大數據企業。

從G端走向B端

央企優勢，加上民企創新活力，美亞柏科正加速拓展新成長賽道。

從營收結構看，網絡空間安全、大數據智能化產品是美亞柏科的兩大主要板塊，去年分別占據公司54.48%、38.47%的營收。新網絡空間安全、新型智慧城市是美亞柏科著力打造的新賽道。目前網絡安全與大數據行業均有眾多參與者，市場細分程度較高，下游應用領域寬廣，新賽道匹配了怎樣的發展邏輯？

滕達總結到，其一，如果把網絡空間安全分為事前、事中、事后，公司已成為電子數據調查取證（“事后”）的行業龍頭，對公司而言，新網絡安全即布局事前、事中、事后的全賽道。其二，公司立足公安大數據行業領先優勢，結合現代化社會治理剛性需求，在數字經濟大背景下，由公安大數據往智慧城市（城市大腦）走，也非常合理。

美亞柏科于2020年提出“狼煙計劃”，構建了網絡安全中心（網絡安全大腦）、零信任體系和網絡安全防護體系；提出“長城計劃”，以監管者視角，從網絡安全大數據做起，拓展到政企網絡安全等。

在新型智慧城市領域，美亞柏科構建了由基礎設施、智能中樞、智慧應用體系三大橫向層及安全保障、標準規范兩大縱向層組成的數字孿生城市。依托自主研發的“乾坤”大數據操作系統，公司還承接城市大數據的全生命周期數據治理管理任務等。

滕達介紹，兩大新業務仍處于前期投入和布局期，陸續將有標桿項目落地并帶來產出，爭取第二成長曲線能在不久的將來成為公司支柱業務。

美亞柏科的業務發展邏輯已為其客戶結構的變化做出鋪墊。新趨勢是近年以來，美亞柏科的企業客戶規模不斷擴大，其中專注于大型企業內部調查的子公司美亞億安增長最為顯著。

滕達介紹，2018年開始，美亞柏科開始布局大型企業內部調查，成立控股子公司美亞億安，主要服務于世界和國內500強企業、央國企、互聯網和金融企業，目前已在企業監察領域占據領先地位。自去年開始，美亞柏科正式圍繞企業數字化轉型，尤其在國有企業數字化轉型的方向，公司已經投入了不少資源，成果漸顯，這一市場會遠大于原有的政府市場。

“美亞柏科發展路徑是從司法機關走向政府執法部門，再往前一步就是企業市場。其實公司近年一直在布局，進入央企序列后，公司有了非常好的試驗平臺，讓我們知道大型企業有怎樣的需求，我們能夠做出怎樣的產品。”滕達表示，未來公司將以國投集團為主的央國企市場為切入點，持續開拓B端市場。

全球與美亞柏科發展同方向的企業屈指可數，公司目前對標美國大數據公司Palantir，其被稱為全球大數據龍頭，同樣服務于本國司法機關及行政執法部門。該公司2020年9月在紐交所上市，市值最高點時接近700億美元。“Palantir在商業模式和行業拓展等方面都值得美亞柏科學習，特別是從G段市場向B端市場的成功開拓和復制，是美亞柏科正在積極學習和探索的。”滕達說。

G端（個人端）客戶也是美亞柏科未來會探索的方向。滕達介紹，美亞柏科在G端已有儲備。公司以“乾坤”大數據操作系統為核心，中標建設國家級居民身份證電子證照大數據平臺，并核心參與標準規范的編寫。在數字經濟時代，數據價值的重要性不言而喻，甚至在當下對元宇宙的熱烈討論中，網絡空間的身份認證也成為了元宇宙最受關注的問題之一。

滕達認為，在數字經濟中，元宇宙代表的是技術進步的核心方向，未來經濟社會的價值流通將進一步向數字空間轉移，而網絡可信身份平臺會成為元宇宙安全的重要基礎設施，相關安全、取證、數據治理及身份認證等方面的需求也將隨之增加，公司也將繼續開展布局，爭取推出更多創新產品和解決方案。