2022年上半年，經(jīng)歷數(shù)年的持續(xù)增長后，國內(nèi)游戲市場銷售與用戶規(guī)模首次出現(xiàn)同比下降。

據(jù)中國音數(shù)協(xié)游戲工委發(fā)布的《2022年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，2022年1-6月期間，中國游戲市場實(shí)際銷售收入為1477.89億元，同比減少1.8%；游戲用戶規(guī)模達(dá)6.66億人，同比減少0.13%。

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但在游戲產(chǎn)業(yè)整體進(jìn)入調(diào)整期的背景下，依然有廠商憑借對國內(nèi)市場的深耕和不俗的出海表現(xiàn)交出了頗為亮眼的業(yè)績答卷。作為A股游戲公司龍頭之一，完美世界（002624）（002624.SZ）實(shí)現(xiàn)2022年上半年?duì)I收39.23億元；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤11.37億元，同比增長342%。

近年來，完美世界接連推出《夢幻新誅仙》《幻塔》《黑貓奇聞社》等產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化海外業(yè)務(wù)和涉足創(chuàng)新回合、開放世界、卡牌等新游戲領(lǐng)域的“破”與“立”。作為一家以MMORPG起家的老牌廠商，“多元化、面向Z世代”戰(zhàn)略給完美世界帶來了怎樣的改變，又將如何指引其進(jìn)一步在全球游戲市場進(jìn)行布局？

從業(yè)二十多年的游戲業(yè)“老兵”、完美世界轉(zhuǎn)型領(lǐng)頭人之一、完美世界聯(lián)席CEO兼總裁、完美世界游戲CEO魯曉寅為我們分享了他眼中的國產(chǎn)游戲市場變局與完美世界游戲開發(fā)者們的應(yīng)對思路。

研發(fā)：求新與求變

時(shí)間倒回到2018年，完美世界召開了一場特殊的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布將面向Z世代開啟新戰(zhàn)略，以旗下核心大IP為紐帶，形成更加完善的游戲新格局。

“調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略的一個(gè)重要原因，是開拓用戶來源的必要性，完美世界不能只守著現(xiàn)有產(chǎn)品的老用戶，作為廠商，新的玩家群體是我們必須爭取的對象。”談及這次轉(zhuǎn)型，魯曉寅表示，新的制作人、用戶和游戲品類，是彼時(shí)完美世界求變的主要方向。

但轉(zhuǎn)型也并不意味著對自己擅長領(lǐng)域全盤推倒。魯曉寅回憶稱，當(dāng)時(shí)的發(fā)展規(guī)劃是在鞏固MMO領(lǐng)域優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將開拓“卡牌+”的全新領(lǐng)域作為豐富產(chǎn)品品類的主攻方向。

經(jīng)過三年多的沉淀與積累， “多元化、面向Z世代”戰(zhàn)略的成果在完美世界2021年戰(zhàn)略發(fā)布會上得到了集中展現(xiàn)。本次發(fā)布會上，完美世界一口氣公布了二十余款產(chǎn)品，除了《完美新世界》《誅仙2》《誅仙世界》等經(jīng)典IP作品，更推出《幻塔》《黑貓奇聞社》《一拳超人：世界》等面向Z世代用戶的二次元、都市、開放世界風(fēng)格游戲。

但多線程開發(fā)帶來的高額研發(fā)投入，也使得完美世界這一階段的業(yè)績表現(xiàn)持續(xù)承壓。其發(fā)布的2021年半年報(bào)顯示，受新游戲推廣費(fèi)用當(dāng)期確認(rèn)和收入遞延的影響，該年上半年完美世界實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入42.07億元，同比下降18.22%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2.58億元，同比下降79.72%。

但在魯曉寅看來，加大研發(fā)投入是廠商面對日益成熟的國內(nèi)游戲市場所必須做出的應(yīng)對。

“作為開發(fā)者，我們越來越認(rèn)識到，國內(nèi)用戶經(jīng)過多年的市場教育，其對游戲產(chǎn)品的眼界和理解已今非昔比，隨著玩家們對娛樂需求的回歸，游戲過程中的體驗(yàn)感成為產(chǎn)品能否獲得用戶青睞的關(guān)鍵。”從基礎(chǔ)玩法打磨到不同版本的新內(nèi)容，從整體世界觀設(shè)定到每個(gè)故事和人物的劇情敘述，開發(fā)者不僅需要做出符合用戶品質(zhì)預(yù)期的產(chǎn)品，更要不斷更新同樣品質(zhì)的內(nèi)容，這大大提升了廠商的研發(fā)難度。

“完美世界有能力持續(xù)制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓玩家在游戲中擁有更好的體驗(yàn)感，這也是我們精品化轉(zhuǎn)型必須夯實(shí)的基礎(chǔ)。”魯曉寅說。

而對內(nèi)容的重視背后，是真金白銀的投入，在“內(nèi)容為王、技術(shù)驅(qū)動”的核心理念下，2022年上半年完美世界將研發(fā)費(fèi)用同比提升25%至10.52億元，用于持續(xù)鼓勵(lì)創(chuàng)新、推動精品化。

持續(xù)的研發(fā)投入也最終使完美世界收獲了市場的認(rèn)可。去年6月，《夢幻新誅仙》手游上線次日即位列國內(nèi)iOS游戲免費(fèi)榜第1名，截至2021年年底累計(jì)流水近16億元；《幻塔》于2021年年底上線時(shí)同樣占據(jù)iOS游戲免費(fèi)榜榜首三天，首月新增用戶過千萬，首月流水近5億。

財(cái)報(bào)方面，完美世界發(fā)布的2022年半年報(bào)也逆行業(yè)下行之勢實(shí)現(xiàn)增長，上半年游戲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收37.36億元，同比增長約10%，歸母凈利潤11.83億元，同比增長430%。

事實(shí)上，隨著國內(nèi)游戲市場見頂和人力資源等成本的不斷提升，加大研發(fā)投入不僅考研著開發(fā)者的實(shí)力與魄力，也對其把握市場方面和產(chǎn)品創(chuàng)新的能力提出了要求。魯曉寅表示，接下來完美世界將進(jìn)一步將資源集中到與公司發(fā)展契合度較高的重點(diǎn)項(xiàng)目上，對突破性產(chǎn)品將加大投入力度。

發(fā)行：全球一體化

值得注意的是，除了旗下游戲不俗的市場表現(xiàn)，對海外業(yè)務(wù)的優(yōu)化也是完美世界上半年業(yè)績修復(fù)的關(guān)鍵之一。

其去年發(fā)布的半年報(bào)顯示，為調(diào)整海外游戲布局，完美世界關(guān)停了部分表現(xiàn)不達(dá)預(yù)期的海外游戲項(xiàng)目，并優(yōu)化相關(guān)項(xiàng)目人員，前期研發(fā)支出、關(guān)停過程中的充值返還、人員優(yōu)化支出等事項(xiàng)產(chǎn)生一次性虧損約2.7億元。

而今年完美世界上半年財(cái)報(bào)則顯示，公司出售美國研發(fā)工作室及歐美本地發(fā)行團(tuán)隊(duì)，相關(guān)歐美子公司自2022年2月起不再納入合并范圍，相關(guān)交易確認(rèn)處置凈收益4.09億元。

對此魯曉寅表示，完美世界是國內(nèi)較早進(jìn)行海外布局的廠商之一，但過去的海外模式已不再適用于當(dāng)下的全球化發(fā)行思路，因此需要對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行一次徹底的革新。

而所謂新舊海外模式的更替，更像是一場從研發(fā)到發(fā)行運(yùn)營的全面整合。

據(jù)完美世界方面介紹，從研發(fā)的角度來看，出售主要負(fù)責(zé)主機(jī)、PC類游戲開發(fā)的美國研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一方面是將北美的研發(fā)重心轉(zhuǎn)移到人力資源和產(chǎn)業(yè)扶持環(huán)境更具性價(jià)比的加拿大，另一方面也契合公司加大移動端投入的調(diào)整目標(biāo)。

而在發(fā)行方面，區(qū)別于過去自行組建本地發(fā)行團(tuán)隊(duì)的模式，完美世界當(dāng)前的游戲出海則采用了“全球一體化”的發(fā)行模式。

具體而言，買量、活動運(yùn)營等海外市場發(fā)行策略由完美世界北京總部統(tǒng)一制定，針對部分特殊地區(qū)，完美世界會采取與落地團(tuán)隊(duì)合作的形式進(jìn)行推廣，但有別于過去本地化團(tuán)隊(duì)全盤包攬相關(guān)發(fā)行業(yè)務(wù)的形式，這些落地團(tuán)隊(duì)更多只是就內(nèi)容本地化、當(dāng)?shù)豄OL合作等具體項(xiàng)目提供配合。

剛剛于今年8月同步上線海外移動端和PC端的《幻塔》，雖然全球一體化的模式尚未搭建完成，但除韓國地區(qū)由完美世界自主發(fā)行外，其他海外市場均由第三方代理發(fā)行。據(jù)完美世界方面透露，本次合作實(shí)現(xiàn)了與發(fā)行伙伴在宣傳物料、本地化資源等方面的互通互用，本質(zhì)上也是全球一體化發(fā)行邏輯的實(shí)踐，而《幻塔》也取得了近40個(gè)國家和地區(qū)iOS免費(fèi)榜登頂、并在近30個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)入iOS游戲暢銷榜Top10的市場成績。

“將研發(fā)與發(fā)行業(yè)務(wù)都放在國內(nèi)，可以提升二者間的溝通效率，也有利于把全球不同區(qū)域用戶的特點(diǎn)結(jié)合起來，統(tǒng)一進(jìn)行分析和規(guī)劃。”魯曉寅介紹，全球一體化發(fā)行將有效避免資源和人力的浪費(fèi)，提升公司整體的運(yùn)行效率。

卡牌與MMO：

完美世界的“破”與“立”

得益于此前對多款產(chǎn)品的提前布局，完美世界得以在版號資源相對稀缺的當(dāng)下坐擁多款即將上線的新品，在市場整體表現(xiàn)不佳的背景下實(shí)現(xiàn)逆勢增長，領(lǐng)跑游戲行業(yè)。

伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的《2022年上市游戲企業(yè)競爭力報(bào)告》顯示，完美世界在市場地位方面超過90%企業(yè)，在成長性、穩(wěn)定性方面均超過60%的企業(yè)。報(bào)告指出，完美世界的核心競爭力來自研運(yùn)實(shí)力與新品儲備。

除了剛剛結(jié)束首次技術(shù)測試的端游《誅仙世界》，財(cái)報(bào)顯示，其接下來的產(chǎn)品線還包括卡牌產(chǎn)品《朝與夜之國》，依托知名二次元IP開發(fā)的《一拳超人：世界》《百萬亞瑟王》，此外還有《天龍八部2》《誅仙2》手游，主機(jī)ARPG（動作角色扮演）游戲《完美新世界》等等。

8月24日，完美世界自研的都市微恐悸動交互手游《黑貓奇聞社》正式上線。據(jù)魯曉寅介紹，這款卡牌產(chǎn)品也是完美世界“卡牌+”戰(zhàn)略的成果之一。

“過去完美世界也出品過《夢間集天鵝座》等游戲，通過前幾款游戲的經(jīng)驗(yàn)積累我們發(fā)現(xiàn)，女性玩家群體的游戲理解和內(nèi)容偏好正在愈加多元化，于是我們也嘗試在傳統(tǒng)情感、裝扮等元素之外豐富相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容。”魯曉寅表示，《黑貓奇聞社》正是這樣一款融合了卡牌、解謎、情感等多種元素的產(chǎn)品。

而作為公認(rèn)的完美世界優(yōu)勢品類，MMORPG類型的游戲也面臨著玩家需求轉(zhuǎn)變的發(fā)展趨勢。數(shù)據(jù)顯示，過去三年間國產(chǎn)MMO游戲的海外用戶數(shù)量以30%-40%的年復(fù)合增長率持續(xù)增加，加之國內(nèi)市場以Z世代為代表的新玩家群體不斷擴(kuò)大，MMO的市場格局也在悄然發(fā)生改變。

“當(dāng)下大眾對MMORPG游戲可能還存在一定的固有觀念，覺得所有同類游戲都必然包含傳統(tǒng)MMO的跑環(huán)任務(wù)、強(qiáng)社交等元素。”魯曉寅表示，無論是面對出海市場還是國內(nèi)新生代玩家，用戶對于MMO游戲需求的轉(zhuǎn)變都推動著廠商及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

據(jù)他介紹，海外市場的MMO類游戲的付費(fèi)模式相對更為溫和，用戶黏性也較高，雖然海外玩家大多傾向于不強(qiáng)制要求玩家間交互的“弱社交”模式，但其并不反感能夠感知其他玩家存在的多人在線；而國內(nèi)以Z世代為代表的新玩家群體則對傳統(tǒng)繁瑣的跑環(huán)任務(wù)等模式感到厭倦，期望回歸游戲放松娛樂的初衷。

因此，能否找到兩個(gè)玩家群體的共性，作為完美世界產(chǎn)品革新的切入點(diǎn)，成為《幻塔》開發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷打磨與反思的重點(diǎn)。魯曉寅回憶稱，在這樣的研發(fā)思路下，《幻塔》以多人在線玩法為基礎(chǔ)，糅合了卡牌游戲的強(qiáng)內(nèi)容模式：“事實(shí)證明，這種保留多人在線元素，但不強(qiáng)制跑環(huán)和社交的游戲模式獲得了國內(nèi)外用戶的認(rèn)可。”

但他也指出，正如前文所提到的，實(shí)現(xiàn)這一切的前提是研發(fā)端的內(nèi)容生產(chǎn)力能足夠提供支撐《幻塔》模式所需的新鮮感和沉浸感，而這需要美術(shù)、技術(shù)等人員團(tuán)隊(duì)的全面配合。

和過去的游戲研發(fā)相比，當(dāng)前的從業(yè)者根據(jù)實(shí)際需求的不同，可能需要具備圖形圖像學(xué)、引擎技術(shù)、三維制作等能力，也可能要涉獵AI、VR、AR等新技術(shù)，文案策劃要學(xué)會從構(gòu)建一個(gè)完整虛擬世界的角度去講故事。“從決策者的角度來看，這都不是僅僅通過社會招聘就能實(shí)現(xiàn)的，它往往代表著公司背后有一個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)培養(yǎng)體系。”魯曉寅說。

“結(jié)合二十多年的從業(yè)經(jīng)歷，從來沒有哪個(gè)時(shí)期像今天一樣對游戲從業(yè)者有如此高的要求。當(dāng)前的市場或許不需要廠商擁有太多產(chǎn)品，但一定要求你有足夠多的精品。”他進(jìn)一步表示，這也將促使完美世界不斷尋求新的突破口，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)投入與轉(zhuǎn)型升級。