2022年9月9日奧浦邁（688293）發布公告稱光大醫藥曹聰聰、東亞前海歐陽京 程馨怡、富安達基金許睿、開源證券余汝意、泰信基金吳炳韜 陳穎、東方紅資管徐宏、大成基金陳泉龍、彤源投資宛建、德邦醫藥王紹玲 張紹輝、圓信永豐方瑾、鑫元基金林啟姜、鑫澤資產鄭飛、中海基金邵瑾良、招商基金任紹聰、九泰基金王宇鴻、翊安投資趙漢輝于2022年9月7日調研我司。

(資料圖片僅供參考)

具體內容如下：

問：培養基行業競爭格局情況?

答：目前主要是進口三大品牌主導的局面，近兩年國產替代的進程加速了。

問：我們收入來源的客戶分布?

答：我們主要是生物藥的工業客戶為主，科研用戶我們也有。

問：公司培養基及CDMO業務產線建設情況?

答：培養基業務位于周浦的培養基--廠以及臨港的培養基二1，目前均已投產;CDMO業務，周浦有公司CDMO產線，公司募投項目中CDMO項目目前在按序建設中。

問：目前公司培養基產品切入的管線情況?

答：截至2021年末管線有74個，其中，商業化一個，臨床三期12個，其他都是臨床前和臨床I、II期為主。

問：CHO系列產品價格變化的原因?

答：主要因為產品結構的影響，單看我們CHO系列產品我們是沒有降價的。

問：更換培養基的時候是否會幾個培養基一起選?

答：是的。--般客戶會選擇不同品牌的培養基。有些客戶會告訴你細胞株的細節，這樣就會根據客戶細胞株的情況為他們選擇適合的培養基，也有--些客戶不會告訴你，這個時候就要憑借對細胞的了解程度了。一般都會經過多個品牌同時PK多輪試驗，客戶才會最終確認選擇哪款培養基。

問：商業化訂單情況?

答：目前培養基業務中，商業化項目就是東曜的-一個產品未來，公司CDMO募投項目建成之后將有能力承接臨床三期及商業化的項目。

問：不同階段項目的培養基的用量?

答：順利的情況下，臨床--期預計200-3001.左右二期預計500L.對應3批+備批1批+工程批1批,合計差不多5批左布三期階段200的規模，預計5批左右，如果客戶研發過程沒有那么順利，那么用量也會進一步增加。到后期商業化階段的用量，就取決于客戶藥品的銷量情況了。

問：海外業務情況?

答：目前我們在招股書重大合同章節披露了-些我們海外業務的情況，今年我們海外業務會取得一些可喜的成績。

問：海外業務切入的機會?是依靠價格戰么?難度在哪里?.

答：海外業務我們在前些年就開始布局了，今年取得了一些相對比較好的成績，價格戰沒有太大的意義，培養基主要是性能為先。海外市場切入主要難度在于品牌認可度，前些年國產培養基的認可程度并沒有那么高，主要因為-方面用戶習慣，另外-方面是客戶的供應鏈安全感。

問：國內藥企自已選擇做培養基?

答：術業有專攻，培養基從研發到最后的穩定的工業化大規模生產，是--整個體系，難度還是比較高的。

問：定制化產品的價格與目錄型產品的價格差異?

答：定制化產品有單獨的定制服務費用，定制化產品研發出來之后會以產品銷售的形式進行，價格上差異就不是很大了。

問：我們是否會與CDMO公司合作來鎖定培養基?

答：決定使用培養基的最終的決策者在終端客戶，當然有一些CDMO公司也是我們的客戶。

問：海內外市場未來規劃?

答：國內市場依然是重點，海外市場我們也在繼續布局繼續拓展，今年我們在美國設立了子公司，也會進一步加大海外市場的布局。

奧浦邁主營業務：從事細胞培養產品與服務

奧浦邁2022中報顯示，公司主營收入1.47億元，同比上升78.08%；歸母凈利潤5335.66萬元，同比上升181.43%；扣非凈利潤4836.63萬元，同比上升204.43%；負債率22.74%，投資收益166.58萬元，財務費用-20.27萬元，毛利率66.94%。

該股最近90天內共有1家機構給出評級，買入評級1家。融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流出1094.67萬，融資余額減少；融券凈流出1.97億，融券余額減少。根據近五年財報數據，估值分析工具顯示，奧浦邁（688293）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力較差，營收成長性較差。財務相對健康，須關注的財務指標包括：存貨/營收率增幅。該股好公司指標2星，好價格指標1星，綜合指標1.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）