同花順（300033）F10數(shù)據(jù)顯示，2022年9月17日珠江啤酒（002461）題材要點(diǎn)有更新調(diào)整：

3 N品牌戰(zhàn)略

(相關(guān)資料圖)

2021年，公司進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)核心區(qū)域，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)，渠道三個(gè)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，營(yíng)銷(xiāo)品牌，隊(duì)伍建設(shè)，督導(dǎo)體系更加健全，完成啤酒銷(xiāo)量127.63萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)6.41%。圍繞“3 N”(雪堡，純生，珠江 特色)品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步向中高端提升，其中，純生啤酒銷(xiāo)量占比44.94%，同比提升4.07個(gè)百分點(diǎn);罐類產(chǎn)品銷(xiāo)量占比32.19%，同比提升0.83個(gè)百分點(diǎn);97純生高端核心產(chǎn)品，完成銷(xiāo)量15.68萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)103.18%。

探索“新店商”商業(yè)模式

公司圍繞新消費(fèi)需求，探索“新店商”商業(yè)模式，開(kāi)拓雪堡體驗(yàn)店11家，連接線下，社群，網(wǎng)絡(luò)三度空間，開(kāi)展精釀品鑒會(huì)50余場(chǎng)。推廣個(gè)性化定制服務(wù)，與中國(guó)郵政，廣州博物館，PAIX咖啡等跨界合作，推出生肖《牛啤》，文創(chuàng)版啤酒等8款定制產(chǎn)品。推進(jìn)白酒項(xiàng)目，探索啤酒業(yè)務(wù)與白酒業(yè)務(wù)融合發(fā)展的新業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入近3000萬(wàn)元。以“啤酒 音樂(lè)”倡導(dǎo)品質(zhì)生活，首次與網(wǎng)易云達(dá)成戰(zhàn)略合作，發(fā)布10款樂(lè)評(píng)罐，線上曝光超過(guò)7200萬(wàn)人次。以“啤酒 體育”倡導(dǎo)健康生活，連續(xù)6年贊助廣東省男子籃球聯(lián)賽。以“啤酒 美食”助力幸福生活，首次融合線上線下（300959）資源打造小龍蝦啤酒節(jié)，火鍋美食節(jié)，線上曝光量超4292萬(wàn)人次，持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。以啤酒為紐帶，加深文化交流，首次在廣交會(huì)打造雪堡品牌精釀休閑品飲區(qū)，參加廣州國(guó)際精釀啤酒節(jié)，2021石家莊國(guó)際啤酒節(jié)，第二屆客天下·創(chuàng)藝園威尼斯共享夜市，湘潭啤酒節(jié)等城市活動(dòng)，豐富市民美好生活。珠江啤酒入選2021年廣州市“百年·百品”。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化創(chuàng)新

公司產(chǎn)品創(chuàng)新轉(zhuǎn)化能力不斷增強(qiáng)。實(shí)施以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃戰(zhàn)略，發(fā)揮研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)作用，形成“1 3”新產(chǎn)品工作機(jī)制，優(yōu)化產(chǎn)品7個(gè)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品9個(gè),528mL特制純生，烈金剛，咖啡世濤，新英式IPA等一系列新產(chǎn)品上市。咖啡世濤，桂花蜂蜜獲得2021年CBC中國(guó)國(guó)際啤酒挑戰(zhàn)賽二星天祿獎(jiǎng)，烈金剛獲得一星天祿獎(jiǎng);珠江純生啤酒1997榮獲2021年度廣東省食品行業(yè)優(yōu)秀新產(chǎn)品一等獎(jiǎng)。

中高端特色啤酒企業(yè)

公司是全國(guó)知名的啤酒制造企業(yè)，擁有中國(guó)最大的啤酒釀造中心，在中國(guó)率先研制出純生啤酒。其“珠江牌”啤酒商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，在國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)中享有“南有珠江”的美譽(yù)。公司聚焦純生與易拉罐產(chǎn)品，重點(diǎn)推廣珠江純生、罐裝啤酒等中高檔產(chǎn)品銷(xiāo)售，致力于成為中國(guó)純生啤酒的領(lǐng)導(dǎo)者、中國(guó)精釀啤酒發(fā)展的領(lǐng)先者以及中國(guó)啤酒文化產(chǎn)業(yè)的先行者。2018年，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“十三五”發(fā)展戰(zhàn)略，以開(kāi)放式融合創(chuàng)新為主導(dǎo)，借助互聯(lián)網(wǎng)、啤酒業(yè)的上下游協(xié)同以及跨界聯(lián)動(dòng)，將珠江啤酒打造成為中高端特色啤酒企業(yè)及國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的啤酒文化產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)商，形成啤酒釀造產(chǎn)業(yè)和啤酒文化產(chǎn)業(yè)“雙主業(yè)”協(xié)同、雙核驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式。打造成為中國(guó)純生啤酒的領(lǐng)導(dǎo)者、中國(guó)精釀啤酒發(fā)展的領(lǐng)先者以及中國(guó)啤酒文化產(chǎn)業(yè)的先行者。

智能水平不斷提高

優(yōu)化以工業(yè)4.0為核心的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，推進(jìn)MAXIMO系統(tǒng)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)與WMS、OA、BI及ERP系統(tǒng)數(shù)據(jù)集成，提升運(yùn)營(yíng)效率；研究電子采購(gòu)平臺(tái)項(xiàng)目，推進(jìn)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化；推進(jìn)“一瓶一碼”項(xiàng)目，南沙、從化“一瓶一碼”項(xiàng)目順利投入運(yùn)行，打通數(shù)據(jù)全鏈路，產(chǎn)品掃描率達(dá)99%以上，累計(jì)向市場(chǎng)投放二維碼產(chǎn)品超1億瓶（罐）。推進(jìn)激光射碼及視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)O2O項(xiàng)目與立庫(kù)系統(tǒng)對(duì)接，立庫(kù)運(yùn)作效率提升24.24%，全年峰值出庫(kù)量及吞吐量分別同比提升22.30%、15.50%；推進(jìn)物流標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)，板酒運(yùn)作率達(dá)70.24%，同比提升9.82%。公司榮獲廣東省供應(yīng)鏈標(biāo)桿考察基地、廣州市第一批制造業(yè)骨干企業(yè)、廣州市2018年信息化先進(jìn)企業(yè)等榮譽(yù)。

文商旅業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展

完成南沙參觀走廊項(xiàng)目建設(shè)，聯(lián)動(dòng)珠江-英博國(guó)際啤酒博物館、珠江?琶醍啤酒文化創(chuàng)意藝術(shù)區(qū)和南沙生產(chǎn)基地，展示企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化，打造廣州文商旅精品。博物館舉辦節(jié)日主題、科普教育等活動(dòng)近40場(chǎng)，接待參觀人數(shù)約3萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)20%；強(qiáng)化博物館教育功能，增加中學(xué)生職業(yè)體驗(yàn)課、研學(xué)旅行等教育型課程，獲評(píng)廣州市科普教育基地年度優(yōu)秀科普基地。文商公司深化文化創(chuàng)意類商業(yè)定位，新增招商面積4698平方米，舉行啤酒厰（Beer

Cube）品牌發(fā)布，推進(jìn)文化創(chuàng)意與啤酒產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，舉辦“2018啤酒廠·琶醍玩啤假日”啤酒節(jié)，承接廣州設(shè)計(jì)之夜暨2019春夏廣州時(shí)尚周、廣州設(shè)計(jì)周、廣州潮流文化周等國(guó)際性盛事，打造啤酒廠·琶醍新IP，持續(xù)擦亮廣州城市文化新名片。琶醍公司培育婚慶宴會(huì)新業(yè)態(tài)，舉辦婚宴及商務(wù)宴會(huì)71場(chǎng)；新增文化創(chuàng)意工作室、特色餐飲等12家，目前入戶商家達(dá)56家。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)逐步形成

依托“互聯(lián)網(wǎng) ”，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)O2O銷(xiāo)售渠道建設(shè)及推廣項(xiàng)目、信息化平臺(tái)建設(shè)及品牌推廣項(xiàng)目、現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及平臺(tái)建設(shè)等，構(gòu)建數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)。深化“一瓶一碼”應(yīng)用，以訂單管理、會(huì)員運(yùn)營(yíng)（積分商城）、終端門(mén)店數(shù)字兌獎(jiǎng)三大系統(tǒng)撬動(dòng)智慧運(yùn)營(yíng)，初步搭建起新零售組織架構(gòu)，構(gòu)建線上線下協(xié)同互動(dòng)消費(fèi)。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目榮獲“羊城工匠杯”廣州市首屆員工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)。

實(shí)際控制人為廣州國(guó)資委

公司控股股東為廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司，實(shí)際控制人為廣州市國(guó)資委。

社區(qū)電商

優(yōu)勢(shì)渠道促銷(xiāo)量，鞏固和發(fā)揮非現(xiàn)飲優(yōu)勢(shì)渠道，增加促銷(xiāo)頻次，開(kāi)展9類形式多樣的終端促銷(xiāo)活動(dòng)。短板渠道找突破，以97純生，精品純生為核心，聚焦資源拓展餐飲渠道，尋找銷(xiāo)量突破口。新興渠道搶銷(xiāo)量，積極拓展新興渠道，發(fā)力傳統(tǒng)電商，社區(qū)電商等線上平臺(tái)，電商銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)78%。

品牌持續(xù)根植

持續(xù)提升品牌形象，升級(jí)雪堡啤酒品牌設(shè)計(jì)，與廣州塔，中國(guó)郵政等跨界合作，聯(lián)名推出定制產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“1 1≥2”的品牌效應(yīng)。珠江純生延續(xù)“啤酒 音樂(lè)”的基因，開(kāi)展夜場(chǎng)明星秀等音樂(lè)活動(dòng)83場(chǎng)，聯(lián)合廣東省經(jīng)濟(jì)科教頻道《美食特工》欄目開(kāi)展珠三角六城的美食探店，助力餐飲復(fù)工復(fù)產(chǎn)，開(kāi)展以“97青年

向上而生”為主題的“雙微一抖”活動(dòng)，線上曝光超6000萬(wàn)人次。在廣佛，莞深，中山有序開(kāi)展珠江0度“0號(hào)星球”快閃體驗(yàn)店，線上觀看人數(shù)超1500萬(wàn)人次。大力推廣珠江啤酒“南粵情懷”文案瓶，傳承經(jīng)典廣府文化。

音樂(lè)IP和痛快IP

遵循“三條主線，兩個(gè)IP，一種情懷”的品牌傳播策略，注重賦予產(chǎn)品個(gè)性化內(nèi)涵和文化附加值，圍繞“啤酒 音樂(lè)，啤酒 體育，啤酒 美食”三條主線，打造音樂(lè)IP和痛快IP，彰顯南粵情懷。進(jìn)一步優(yōu)化精釀門(mén)店管理運(yùn)營(yíng)模式，在白云機(jī)場(chǎng)（600004）T2航站樓開(kāi)設(shè)雪堡精釀體驗(yàn)館的基礎(chǔ)上，總結(jié)運(yùn)營(yíng)管理推廣經(jīng)驗(yàn)，在多個(gè)優(yōu)選領(lǐng)域摸索新零售精釀體驗(yàn)店新模式，社區(qū)店合作模式，店中店合作模式等新型門(mén)店合作模式，以各類消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)造引發(fā)文化和情感的共鳴，奏響品牌最強(qiáng)音。

高端化布局基本實(shí)現(xiàn)

堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，電商渠道推出黑金罐裝純生，高端罐裝精釀，節(jié)日紀(jì)念版純生及禮盒套裝0度等差異化產(chǎn)品，全面提升利潤(rùn)空間，高端渠道打造雪堡啤酒系列全麥芽釀造的概念，圍繞文化，體育，藝術(shù)等高端核心人群開(kāi)展個(gè)性化瓶標(biāo)定制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化和族群化傳播。各渠道高端化產(chǎn)品布局基本形成，滿足消費(fèi)升級(jí)多元化需求，進(jìn)一步推進(jìn)品牌高端化。