珍寶島（603567）2月14日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月13日接受28家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖)

一、投關經理做公司基本情況介紹郎驥先生以ppt現場及線上分享形式分別介紹了珍寶島藥業的基本情況，公司主要產品管線的布局和未來的發展計劃，覆蓋了中藥產品、中藥創新藥、中藥材貿易、生物藥產品等。

二、問答交流環節

問：公司中藥材貿易業務的營業模式及未來預期？

答：亳州交易中心經營模式主要有兩種：一個是戰略采購，一個是以銷定采。戰略采購是我們有研究團隊，實時關注市場行情，在適當價位擇機買入，根據客戶溝通情況擇機賣出以賺取差價；以銷定采是結合“N+50”在全國設立的產地辦事處，根據銷售客戶的需求，根據各地采購優勢進行采購，以賺取差價。公司在亳州設有神農倉，對貨物進行存儲，包括客戶寄存和自行貿易存貨均有。公司2022年中藥材貿易毛利率在5%左右，未來也會根據戰略布局，增加新的業務模式，毛利也會有所提升。

問：公司生物藥的主要產品的研發進展？

答：公司并購的生物藥板塊聚焦在單抗隆抗體類品種，進展較快的2個核心品種是TRS005和TRS003。TRS005，去年完成了Ib期后決定對非霍金奇淋巴瘤的其中一個亞型往II期進行推進。去年10月份CDE基于Ib的數據給予的反饋是：做這個亞型需要再補充一些病例，然后再正式推進II期的工作。特瑞思爭取今年完成病例的補充，明年初啟動II期的工作。其他亞型的患者的拓展也同步啟動了。另外一個產品是TRS003貝伐珠單抗生物類似藥，現在是中美同步開展III期，它是先在美國報的IND。

成熟的主要是這2個產品，TRS005治療非霍奇金淋巴瘤這個產品競爭格局相對比較好，CD20-ADC競爭對手也比較少。

問：生物藥產品的未來銷售預期？

答：對于產品的銷售，暫未做精準的預測，對TRS005這個產品的開發思路是參考了利妥昔單抗。特瑞思還屬于研發企業，目前我們更多的精力是放在優化臨床試驗設計、滿足以臨床用藥為導向的新藥開發上。

問：公司未來業績展望，主要增長點？

答：醫藥工業方面：中藥現有產品的創新升級，包括新增注血100mg及舒血寧10ml的規格等，并已達到中藥注射劑質量研究要求的“689”物質基準，提高了中標價格；并購的部分優勢、獨家品種，包括黃芪注射液、雙黃連凍干粉針劑、刺五加等都是未來的銷售增長點；未來創新藥、院內制劑會陸續上市；政策端，中藥口服品種醫保門診支付解限，血栓通膠囊、復方芩蘭口服液等口服品種預計有一定的放量，同時公司擁有全套抗病毒產品，配合做好市場推廣及媒體宣傳，這部分也是未來的增長點之一。從目前情況看，隨著醫藥政策不斷友好，醫藥工業板塊將逐漸恢復增長。

中藥材貿易方面：隨著疫情放開，主要中藥制造企業及中藥飲片企業的藥材需求量較大，公司交易中心兩種業務模式的運營及“N+50”的產業布局，未來在中藥材的上游產地資源和道地藥材業務鏈條的建立，會給公司帶來一定規模的業績。

問：公司財務報表應收賬款科目三季報比去年年報幅度增加的主要原因？

答：結合我們的三大業務模式，應收賬款主要在醫藥工業、商業配送及中藥材貿易業務三塊。工業方面，我們的產品主要是處方藥，近三年醫院端因疫情原因影響，回款延期；商業配送方面：我們主要的商業配送公司在牡丹江、吉林磐石等地，去年因疫情等因素影響，國有醫院的回款緩慢；中藥材業務，從2019年開業至今，營收占比增加，但是應收賬期是3到6個月，并且中藥材旺季在每年下半年。在“以銷定采”的經營模式下，下游客戶對我們企業的應收較大的同時，我們對上游供應商也有一定的賬期。2022年以來，我們也加大應收賬款的清收力度，賬齡也在逐步優化。

問：公司股份質押率較高，請問如何化解風險？

答：公司大股東也在積極通過發行可交債等方式化解質押率較高的風險。

問：回購股份的進展及下步規劃，股份回購后的使用計劃？

答：公司目前已回購金額是不到3000萬元，還未達到回購的計劃金額，后續會根據公司戰略安排持續推進。股份回購后將用于公司股權激勵或是員工持股計劃。

問：注意到公司有中藥、化藥、生物藥、創新藥等多點布局，這會不會導致多頭投資？

答：公司始終堅持以中藥為主，化藥、生物藥協同發展的業務布局，重點推進醫藥工業、中藥產業、創新產品研發協調發展，不會導致多頭投資。具體來說就是，中藥方面，在原有品種的創新升級的基礎上，重點布局中藥創新藥、院內制劑研發及經典名方開發等中醫藥特色領域；化藥方面，針對化藥創新藥研發，公司聚焦抗病毒和抗腫瘤領域，目前有4項在研化藥創新藥；爭取在化藥創新藥上市后，凸顯原料生產與銷售優勢，增強產品競爭力。生物藥方面，通過投資參股特瑞思公司，聚焦腫瘤如乳腺癌、肺癌等重大腫瘤疾病領域，以ADC為核心產品，同步布局單抗、雙抗產品，打造生物藥重磅產品線。

問：近日，國家藥監局發布了《中藥注冊管理專門規定》，請問新規對珍寶島中藥研發有哪些積極的促進作用？

答：新規的發布將提升中藥企業創新研發的積極性，也將進一步推動中藥新藥的審批速度。同時，新規充分結合中藥的特點，突出臨床價值導向，從中藥的經驗角度出發，更加貼合實際。多年來，公司一直專注中藥的創新研發，構建了三大前沿研發平臺，布局了五大中醫藥特色研發領域，目前公司有在研中藥創新藥和已備案的49種院內制劑，正在進行新藥研發轉化，新規的出臺將提升公司在研新品的上市進程，有望早日實現利潤回報;

黑龍江珍寶島藥業股份有限公司主要業務為藥品研發、生產、銷售，隨著特色中藥、高端化藥、生物藥在研品種的加入，進一步夯實了研產銷基礎建設，同時運用“大數據+中藥材”商業模式，升級整合了中藥材資源。公司擁有凍干粉針劑、小容量注射劑、大容量注射劑、合劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑、口服溶液劑、煎膏劑、原料藥等11個劑型，產品涉及心腦血管類、感冒類、骨折及骨質疏松類、免疫力增強類、護肝類等多個類別。珍寶島藥業作為黑龍江省代表企業參加由國家發改委聯合中宣部、工信部等多部門主辦的云上中國自主品牌博覽會，展示黑龍江醫藥企業風采，傳播北藥特色優勢品牌。

調研參與機構詳情如下：