蘇文電能（300982）3月11日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月9日接受52家機構調研，機構類型為其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司定增項目中，有研發項目，問下這塊主要研發哪些產品？

(資料圖片僅供參考)

答：公司的定增項目的研發，主要是電力電子設備的研發和儲能逆變器的研發，在整個儲能系統中，儲能變流器（PCS）是其中的核心部件。PCS是一種由電力電子變換器件構成的裝置，它連接著電池系統和交流電網，是儲能系統與外界進行能量交換的關鍵組成部分。通過對本產品的設計研發，實現蓄電池與電網之間的能量交換，對蓄電池進行充放電的控制和管理，實現電能的存儲和釋放。斷路器屬于高低壓電氣成套設備的上游元器件之一，并且屬于較為重要的核心元器件，成本占比較高；儲能PCS屬于儲能系統中的關鍵電力電子器件，估算成本占比約10%左右。 上述產品未來規模化能夠實現自產自供后，有望帶動項目成本的下降，進而推升業務毛利率。

問：請問下公司新能源業務的訂單大概有多少？

答：公司新能源業務的訂單比較充足。我們之前合作的工商業用戶，還有新開發的客戶有光伏業務的需求，另外，我們還會跟像華能這樣一類的央企來進行合作。 公司的分布式光伏業務，我們有我們的原則。首先，對于客戶的選擇，一定是跟最終的客戶合作，不會是通過分包或者轉包去拿路條費，這樣有利的保證了公司的盈利水平。其次，公司在資金安全方面的要求會比傳統業務要更高一些，我們希望盡量減少光伏行業墊資比較多的情況。第三，公司承接的光伏，一定會是EPCO一站式的，從最初的設計到施工，再到最后的運營運維。

問：介紹一下公司進入光伏、儲能市場的核心優勢？

答：公司成立以來一直從事與工商業用電相關的業務，近幾年一直在加大智能用電服務相關的投入和建設，并且上市后加快包括員工規模擴張，其中技術人員增加規模最顯著。在此基礎上，我們認為公司對工商業企業用電安全、用電需求、用電痛點的理解優于其他企業，能夠幫助公司更好地進行針對性的工商業分布式光伏的EPC以及工商業儲能的EPC。 在客戶資源上，公司立足江蘇開拓省外，公司對已形成業務合作的工商業客戶具備較強的黏性。公司借助自身優質的服務與技術優勢，主要客戶均為大型頭部企業，包括北汽新能源、中創新航、比亞迪（002594）、蜂巢能源、當升科技（300073）、理想汽車、恩捷股份（002812）、等大型工業和商業服務企業；并且公司依托客戶合作關系此前也快速實現省外業務拓展，對于工商業光伏和儲能而言，屬于To B型業務，由于目前處于爆發高增長階段，行業進入門檻不高，參與企業較多，我們認為能否做成功主要看企業的渠道或者客戶資源。公司過去積累的工商業客戶資源是公司在工商業光儲行業能夠快速放量的重要支撐之一，部分大客戶在江蘇省外的擴產工廠基地，會邀請公司前往進行配套的電力工程EPC。

問：從公司的財務數據來看，公司的費用率水平控制較好，近年來持續優于同行業公司，公司是怎樣做到的？

答：公司的費用率水平不高，得益于公司對項目和應收賬款的管理，公司對市場人員的考核是從幾個維度來考核的，比如新簽訂單、應收款的收回、到賬利潤等，導致公司的財務費用、銷售費用較低；其次，公司通過IPO的這個過程，整個公司的管理水平都得以提升，全員的成本意識、內控意識都比較強。

問：您認為2023年工商業儲能的政策端會是什么樣的？

答：從過往兩年的情況看，每年都有缺電、限電的情況，如果今年經濟恢復的話，很多工商業大概率會出現新建、擴建的現象，政府也會出一些相關的政策。

問：公司的設備銷售主要包括哪些產品？

答：公司的設備銷售主要包括三類，一類是中、低壓設備，還有一類就是我們的開關斷路器，包括框架斷路器、塑殼斷路器、電子式塑殼斷路器、微型斷路器，另外還有我們的充電樁，包括直流充電樁（快充）、交流充電樁（慢充）。

問：公司電力設計資質目前還是乙級，預計甲級資質什么時候能取得？

答：公司的設計甲級資質預計在今年4月份取得，等我們取得的時候會發布公告，到時關注公告信息。

問：數字化技術助力公司在新能源時代收獲更大紅利

答：用戶新能源的建設發展過程中，源-網-荷-儲大多獨立建設，缺乏統一管理和協同，造成能源效率低、用能成本高。公司的電能俠云平臺用數字化的技術通過物聯網數據全量采集和統一數據標準，對源-網-荷-儲各個環節從傳統的煙囪式獨立系統和孤島式管理，演進至統一平臺、統一管理和智能應用，結合氣象、電源、電網、用戶需求建立負荷預測模型對新能源電力生產進行AI智能調控，實現企業用電全鏈路的統籌、協調和優化，極大提升新能源利用效率，降低企業用能成本。同時，數字化云平臺在用戶側的功能應用和用電維護服務會形成用戶對公司較強的粘性，預期電能俠數字云平臺可幫助公司為用戶創造長期服務價值和可持續增長的收入空間。

問：介紹下公司的“電能俠”品牌？

答：公司的“電能俠”品牌，確定了1個云平臺、5項專業能力、7大用戶場景的一站式電能服務體系。1個云平臺是指“電能俠數字云平臺”，5項專業能力是指“咨詢設計、智能制造、安裝集成、運營管理和軟件信息”，7大用戶場景是指“服務智能電網、工廠、產業園區、公共事業單位、商辦綜合體、住宅小區、集團企業”。公司將發揮優勢專業能力及數字化使能，聚焦服務這7大行業用戶。

問：公司的電力運維服務能給客戶帶來哪些經濟效益？

答：電力運維服務給客戶帶來的經濟效益，首先，我們肉眼可見的，就是可以替客戶節省人工成本，托管在我們的平臺，企業可以不需要電工；其次，我們的運維服務服務是實時的，客戶可以在自己的手機APP端，隨時查看自己的用能、用電情況，及用電分析報告；再次，我們的運維平臺人員是24小時在線的，對客戶的用電異常狀況是事前預警，及時處理，讓客戶用電更安全、更省心; 蘇文電能科技股份有限公司的主營業務是電力設計咨詢、電力設備供應、電力施工及智能用電服務。公司的主要服務有電力咨詢設計業務、電力工程建設業務、電力設備供應業務、智能用電服務業務。

調研參與機構詳情如下：