2023年3月21日諾 普 信（002215）發布公告稱公司于2023年3月20日接受機構調研，天風證券（601162）、金鷹基金、摩根士丹利華鑫基金、天弘基金、中郵創業基金、泰達宏利基金、鑫元基金、天時開元基金、前海聯合基金、深圳前海無鋒基金、恒越基金、華西農業、恒生前海基金、興華基金、中國人保（601319）資產、中信建投（601066）、中緯資產、浙商證券（601878）、浙江米倉資產、浙江旌安投資、招商證券資產、西藏源乘投資、匯添富基金、深圳市中歐瑞博投資、深圳市新思哲投資、深圳市金友創智資產、深圳前海精至資產、深圳利信資產、深圳匯恒富資產、深圳廣匯緣資產、深圳旦恩先鋒投資、上海準錦投資、上海途靈資產、博時基金、上海睿揚投資、上海趣時資產、上海領久私募基金、上海聚勁投資、上海涇溪投資、上海大正投資、寧波達蓬私募基金、金百镕投資、華夏久盈資產、華寶證券、大成基金、好奇資產、杭州拾年投資、國金證券、國華人壽保險、廣東凡德投資、光大永明資產、北京成泉資本、Rays Capital、Golden Nest、嘉實基金、中金基金、寶盈基金、財通基金參與。

(資料圖片僅供參考)

具體內容如下：

問：從第一增長曲線到特色水果種植的第二增長曲線，轉化的原因是什么？第二增長曲線未來的戰略布局？

答：做這個事業的核心原因還是市場（產業）機會，最終取決于市場需求。改革開放以來，各行各業都取得了長足發展進步，但農業進步緩慢。幾年前我們開始研究種植農業，現代社會下的農業正在發生重大變化，消費體驗及背景都大有不同，更追求高品質生活。也有賴于高速發展的冷鏈物流、電商網絡以及高度工業化進程，才有我們先進的農業發展及農業生產力。

干農業要有綜合背景，短時間內取決于市場機會，整個過程還是要靠科技創新的驅動，靠運營的驅動。希望通過我們的努力，幾年時間大幅提升藍莓產業效率效能，引領中國 30%-40%甚至更多人群、能吃上高品質藍莓。目前市場機會巨大，現在是暴利期，過三五年可能進入紅利期，到最后進入合理微利期。

問：第二增長曲線關于作物品類及單品的發展結構，有什么布局？

答：目前還是以藍莓為主，其次為燕窩果。品種儲備豐富，整體還是花了比較多的技術力量來突破，未來可期，目前渠道商的需求量還是比較大。

藍莓而言，因為土地政策因素，能夠用來發展的土地較少，得益于政府支持，我們發展比較快，未來擴展節奏也保持適度發展。從市場需求的角度考慮，進口藍莓的種植條件沒有云南地形地貌和晝夜溫差的優勢，云南藍莓品質高，味道好。我們藍莓產量較高時，出口也是很不錯的選擇。除此之外，我們的技術突破使產品提前一兩個月成熟，整個市場供應時間大幅拉長，整體仍是比較供不應求的情況。

問：基質藍莓的技術壁壘有多大？短期內是否可模仿？公司藍莓的核心競爭力？

答：單一特色作物產業鏈，就是把藍莓作為一個產業來突破，做到世界一流甚至領先水平，我們構建一套獨特的方法論，也是我們四大事業體系的整體布局2-3倍效率效能的農業科研體系、2-3倍效率效能的農業教育訓練體系、循序漸進統分結合的合伙事業體系、國際一流的產后運營體系。

我們有幾十個科學技術課題同時進行，每個農場都有科學技術實驗站，當前國內外能夠做到這種農業科技應用的公司不太容易找得到。我們在科學技術的研發上也有許多突破，例如短日照，通過我們的技術使藍莓提前成熟。總的來說在科技創新方面空間更大，另外土地資源也有一定的影響。

問：可以理解為公司更多的是種植技術的領先，種苗和土地并沒有很大突破嗎？

答：眼前還是種植技術為主，農業行業彈性很大，技術領域的差異比較明顯，我們的技術突破很有優勢。藍莓品種引進的是西班牙等專利品種，算是行業中比較優秀的品種。土地也是一個影響因素，這與政府的支持分不開。

問：如何看待藍莓市場的需求以及未來藍莓的價格走勢預判？

答：去年 11月至今整個藍莓市場遠遠供不應求。我們的布局在品牌、定位、渠道方面，算是先鋒隊。譬如我們對銷售隊伍考核，考核的是對新市場新客戶的開發，目的是為了明年數倍產量上市的時候，有更多的隊伍、更多的渠道伙伴能夠把藍莓運轉好，提前布局，藍莓的發展空間確實很大。

問：公司 To B和To C的計劃是怎樣的？未來是否會更多考慮做品牌化？

答：從品牌角度看，目前是做品牌的最好時機，今年是 To B，大渠道和大商超是重點，我們一手布局大商超，一手開拓多點多線的市場。諾普信（002215）多年做農業服務，營銷布局廣泛，算是一個積累優勢；依托目前健全的冷鏈物流，發展 To C很有必要，所以明年也計劃開拓 To C的布局。

問：公司跟競爭對手的差異？

答：我們有兩個優勢第一，科學研究總量多，科技人員多，投入大，科技創新方面的信心和力度會更大。第二，運營成本低，我們把供應鏈作為一個業務，把藍莓作為一個產業，自建打造一套方法論，帶動其它作物的發展，整體來說我們光筑農業的布局會更大一些。

問：基質藍莓成本情況如何？目前在消費端的價格如何？從目前情況看，出貨價格的大概漲跌幅如何？

答：藍莓第一個產季產量在 1 噸左右/畝，第二個產季 1.5 噸左右/畝及以上。在第一個產季，換算成公斤的話，成本大概 33-37元/公斤，到后面穩產旺產后，畝成本中固定成本會進一步攤薄。這是全成本概念，所談的利潤就是凈利潤。

目前我們產品銷售價格基本與同行頭部水平相當。從今年一季度來看藍莓價格穩中有升，每個星期我們都會進行 1-2 次的調價機制，近一段時間我們出貨均價大概 100多元/公斤，產季開始至今整體出貨價格在 80-120元/公斤之間浮動, 藍莓一般從 11月-次年 3 月底 4月初價格較高。到 4月中旬之后價格會下行。

問：未來資本融資計劃上的規劃如何？

答：2021年公司完成一輪再融資，目前也有兩個農業產業基金在合作，另外，藍莓的投資報周期以及現金流周轉較快；未來遇到合適時機，我們再考慮資本融資。目前還是立足做好業務經營，特別是藍莓經營管理。

問：后期投產面積如何規劃？上限是多少？目前的市場占有率和未來的市場占有率情況？

答：目前藍莓仍處于供不應求的狀態，我們非常有信心做好 11 月-次年 5月底的藍莓供應，明年投產面積 2 萬畝以上，未來希望藍莓能成為國民水果，滿足更多人的需求。

諾 普 信（002215）主營業務：主要從事農藥制劑產品的研發、生產、銷售和服務。

諾普信2022三季報顯示，公司主營收入32.06億元，同比下降2.91%；歸母凈利潤3.02億元，同比下降8.77%；扣非凈利潤2.55億元，同比下降16.12%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入5.81億元，同比下降16.83%；單季度歸母凈利潤-1923.56萬元，同比下降170.21%；單季度扣非凈利潤-3454.29萬元，同比下降255.36%；負債率55.07%，投資收益5779.52萬元，財務費用6325.44萬元，毛利率27.27%。

該股最近90天內無機構評級。融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入1.07億，融資余額增加；融券凈流入106.73萬，融券余額增加。根據近五年財報數據，估值分析工具顯示，諾普信（002215）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力一般，營收成長性良好。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：有息資產負債率、應收賬款/利潤率。該股好公司指標2.5星，好價格指標2.5星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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