江蘇吳中（600200）4月3日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年3月31日接受98家機構調研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。 投資者關系活動主要內容介紹：

問：AestheFill是何營銷策略？

(資料圖)

答： AestheFill后期取證上市后，公司計劃采取自營為主的銷售模式，目前正在搭建銷售團隊。公司之所以采取自營模式，一是為了管控產品的流通價格并維持相對高端的品牌定位，二是為了醫美后續其他產品管線的上市打通渠道，協同作戰，擴大規模效應。營銷環節上，公司會采取醫學先行的策略，重點投入醫學培訓體系的搭建。

問：AestheFill主要技術特點

答： AestheFill主要成分為聚雙旋乳酸PDLLA+羧甲基纖維素CMC，又稱韓國4D速溶童顏針，調配無菌注射用水(SWFI)后就可以注射。AestheFill采用全球獨家的多孔狀微球的專利技術，加速膠原再生，注射后見效比較快，且維持時間成果時間長。

問：公司與浙大國際科創中心共建“重組膠原蛋白聯合實驗室”主要研究方向及進展

答：重組膠原蛋白聯合實驗室創新性地使用AI驅動的蛋白質設計技術和高通量生物鑄造裝置進行重組III型膠原蛋白的開發，在3個月內實現了從頭設計、序列篩選、菌種構建和蛋白表達。相比于傳統的開發路線，該AI驅動的IT-BT融合技術極大地縮短了膠原蛋白的開發周期，為定制化、個性化的可編程化膠原蛋白開發奠定了技術基礎。

問：公司引進的重組III型人膠原蛋白技術目前進展情況？

答： 2022年10月份，公司從美國G公司引進具有三聚體結構的重組III型人膠原蛋白生物合成技術。G公司為一家位于美國加州的新藥研發公司，專注于新藥靶標、重組蛋白和單克隆抗體及小分子化合物等領域的新藥研發。G公司從事重組膠原蛋白的研究已經超過5年，掌握重組人膠原蛋白合成技術，通過基因工程技術成功表達了具有天然全長的III型膠原蛋白序列，在完整的天然序列基礎上形成了三聚體結構。目前該技術也正在公司旗下的中凱生物制藥廠進行技術承接和轉移，進度符合預期。后續有相關進展詳見公司的公告文件。

問：HARA玻尿酸目前進展如何？

答：HARA玻尿酸于2023年2月在華山醫院完成臨床試驗首例受試者入組，目前臨床工作正在按進度開展。

問：公司醫美營銷團隊搭建進展如何？

答：公司從2022年中開始組建醫美的營銷團隊，以高標準、高門檻的選人要求不斷吸引優秀的營銷人才加入。截至目前，營銷團隊的核心骨干已經基本到崗，均來自國際頭部的醫美企業。未來公司還會持續引進醫美方面的人才，不斷完善人才結構。

問：醫藥新基地目前進展情況如何？新基地是如何規劃的？

答：醫藥新基地一期113畝，計劃總投資17.28億元，預計上半年動工，2025年底建成投產。新基地建成后主要有2方面職能：一是醫藥現有生產基地的產能平移；二是承接拓展CMO/CDMO業務。目前已經收到吳中經濟技術開發區管委會的《關于項目環境影響報告書的批復》; 江蘇吳中醫藥發展股份有限公司醫藥板塊通過全資子公司江蘇吳中醫藥集團有限公司來組織運營，主營業務涉及藥品研發、生產和銷售，擁有兩家藥品生產企業，目前主要產品涵蓋“抗病毒/抗感染、免疫調節、抗腫瘤、消化系統、心血管類”等領域；化工板塊通過全資子公司響水恒利達科技化工有限公司來組織運營。主營業務主要涉及有機顏料、染料及其中間體的研發、生產及銷售，主要生產品種用于生產制造活性染料及有機顏料。公司榮獲第十五屆中國上市公司董事會“金圓桌優秀董事會”獎，再次榮獲江蘇省文明單位稱號，再度獲評蘇州市“守合同重信用”企業，獲評吳中區2018年度優秀總部企業、制造業轉型升級先進單位、實體經濟“百強”、地標型科技（專利）企業等諸多榮譽。

調研參與機構詳情如下：