廣立微（301095）4月14日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年4月12日接受14家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、公司2022年度報告簡要介紹得益于長期在成品率提升領域的軟、硬件產品布局和踏實的技術積累，2022年公司業務增長迅速，業務營收持續多年連創新高，客戶數量大幅增加，客戶范圍從以集成電路制造企業為主逐步在向集成電路設計、封測企業拓展。同時，為了鞏固公司在成品率提升領域的技術優勢，橫向拓展制造類EDA和晶圓級電性測試設備品類，積極布局集成電路行業數據分析，利用高質量的產品和技術切實服務好下游客戶，公司不斷加大研發投入，在可制造性（Design For Manufacturing,DFM）EDA軟件、貫穿產業鏈的離線數據產品及可靠性（Wafer Level Reliability,WLR）設備等方面取得了階段性的成果，完善和優化了公司產品生態矩陣，為企業業務的穩健發展和可持續性提供多點發展引擎。 2022年度，通過公司全體員工的共同努力，廣立微以優秀的經營業績向全體投資人遞交了完美的答卷。首先，從營業收入額的達成情況來看，公司EDA工具獲得客戶持續復購，軟件業務實現穩步增長；WAT設備產品性能得到了客戶的充分認可和肯定，市場占有率快速提升，硬件業務實現了翻番以上的高速增長。年度共計實現營業收入額為35,559.98萬元，同比增長79.48%，近三年復合增長率為69.42%。 在凈利潤方面，2022年度實現歸母凈利潤12,237.49萬元，同比增長91.97%，近三年復合增長率為56.65%，實現歸母扣非凈利潤10,271.57萬元，同比增長104.01%，近三年復合增長率為64.55%。近三年的平均銷售凈利潤率達到34.81%，其中2022年度的銷售凈利潤率為34.41%，若扣除股份支付的影響接近40%，保持了良好的盈利能力。 二、問答環節

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問：公司近年來包括2022年業績表現亮眼，為保障公司長期的業績增長，公司在新技術、新產品研發上有何規劃？

答：技術和產品創新是科技企業可持續發展的靈魂，公司將持續加大研發投入，延伸布局公司軟、硬件產品生態，為集成電路產業不斷創造更高的價值。公司近兩年的技術研發規劃包括：（1）不斷精進新工藝成品率提升方案，助力新生工藝及特色工藝的開發，幫助制造企業提升競爭力；(2)深入拓展量產PCM方案，將先進監控方法和EDA工具從工藝開發環節向量產環節推進；（3）深化開發DFM相關EDA工具，豐富公司制造類EDA產品矩陣，中長期逐步完善制造類EDA解決方案；（4）加速半導體數據分析系統的研發步伐，從數據管理分析到BI平臺、智能化模塊開發，深入擴展數據分析產品應用范圍，促進相關產品訂單快速落地；（5）持續擴展測試設備品類，并積極拓展海內外市場，完成WAT通用機型的優化升級，研發晶圓級可靠性（WLR）測試設備，并根據市場需求更多類型的電性測試設備。綜上，公司將秉承務實發展的經營理念，推進公司產品技術創新和可持續發展。

問：請公司介紹一下2022年業務毛利率情況。

答：從毛利率角度，公司整體毛利率水平因硬件業務比重上升的影響有所下滑，但從業務類型來看：軟件業務近三年的平均毛利率為97.88%，其中2021-2022年度，隨著軟件授權業務比重的上升，軟件業務毛利率均達98%以上；硬件業務的毛利率水平基本保持穩定，隨著零部件采購渠道多元化的實現和新機型產品的推出，硬件業務的毛利率水平有望穩步提升。

問：請公司介紹一下2022年研發投入的情況。

答：在研發投入方面，近三年來，公司持續加大研發投入，研發費用率一直保持在30%以上，2022年度，公司的研發費用額達到12,353.91萬元，同比增長88.65%。長期高比例的研發投入是公司持續創新的動力源泉，也為公司業務的快速發展奠定了基礎。

問：公司在集成電路成品率提升全流程內，主要包含EDA軟件和WAT測試設備硬件銷售業務，請公司簡要介紹一下軟硬件業務的收入結構。

答：從收入結構來看，2022年度，以WAT測試設備為核心的硬件業務占比為68.54%，以EDA工具為核心的軟件業務占比為31.45%。具體來看，WAT測試設備產品獲得主要客戶的批量訂單采購，客戶群體持續擴大，營業收入額高速增長，收入比重較上年同期有所上升。軟件業務中，軟件授權業務保持快速增長，但軟件開發業務受到國內先進工藝開發進程放緩、疫情影響驗收節奏等因素影響，整體增速低于硬件業務，比重較同期有所下降。但是隨著公司軟硬件業務協同效應的逐漸顯現，良率提升方案進入量產監控領域，數據軟件產品在客戶端的DEMO驗證完成，我們預計軟件業務比重將穩步拉升。

問：按照公司的發展規劃公司軟件業務增長將加快，中長期預計收入結構將會達到怎樣的狀態？

答：從研發上看，目前公司的軟硬件研發人員占比約為2： 1。未來公司將持續加大研發投入，積極進行產業前瞻布局，進一步鞏固技術壁壘，形成新的業績增長點。在軟件方面豐富開發DFM相關軟件，關注投資并購，中長期逐步完善制造類EDA生態布局，同時加速智能化數據系統開發，發揮產業數據價值助力集成電路智能制造，預計該塊業務在近兩年會有較大增長；在硬件方面，持續擴展測試設備產品品類，積極進行海內外市場推廣。由于設備產品具有單價高、推廣周期短的特點所以短期內公司的硬件業務占比有所升高，中長期看，隨著公司制造類EDA及數據軟件的規模效應逐步凸顯，公司的軟、硬件業務將會保持齊頭并進的發展態勢，以實現公司長遠、穩健的可持續發展。

問：請公司簡要介紹公司在研發方面的人員情況，以及未來的人員規劃。

答：2022年度，公司研發團隊達到248人，研發人員總數較年初的139人增加了109人。同時，公司的研發費用額達到12,353.91萬元，同比增長88.65%。未來，隨著公司在EDA軟件、測試設備硬件等方面產品和技術的進一步橫向拓展研發，公司客戶群體及銷售訂單的不斷增長，公司的人員團隊將進一步擴大規模，預計2023年人員增長將保持在50%以上。

問：公司在多年的研發和技術服務經驗上形成的主要核心技術有哪些？在行業中所處的地位怎樣？

答：廣立微始終秉承自主創新的研發理念，長期專注于制造類EDA，在芯片成品率提升領域潛心研究十余年，現已形成包括EDA軟件、WAT測試設備和半導體大數據平臺在內的全流程產品生態。公司創新研發的可尋址測試芯片設計、超高密度陣列、快速電性參數測試技術及大數據分析方法等一系列關鍵技術處于業界領先地位，在成品率提升EDA軟件和WAT測試設備方向上實現了高質量的產品替代。在半導體產業鏈上，成品率提升是非常重要的一環，它關系著設計公司的產品成敗和利潤率，是晶圓廠的核心競爭力之一。在競爭格局上，公司是海內外極少數能夠在成品率提升及電性監控領域提供軟硬件一體化、全流程解決方案的企業，在技術先進性、產品的稀缺性和協同作用等方面具備很強的競爭力，公司的解決方案已廣泛應用于海內外集成電路設計、制造和封測公司; 杭州廣立微電子股份有限公司的主營業務是提供EDA軟件、電路IP、WAT測試設備以及與芯片成品率提升技術相結合的全流程解決方案。公司主要產品有軟件工具授權、軟件技術開發、測試機及配件、測試服務。公司獲得了第三屆“IC創新獎”之技術創新獎，被評定為國家重點軟件企業。

調研參與機構詳情如下：