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渠道體系化建設(shè)是奇安信集團(tuán)的第二個(gè)五年計(jì)劃之一，渠道業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展更是奇安信集團(tuán)的三大戰(zhàn)略核心之一。讓代理商的網(wǎng)絡(luò)安全能力得到系統(tǒng)性提升，并幫助代理商掙到錢，實(shí)現(xiàn)渠道生態(tài)共贏是奇安信集團(tuán)市場業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重點(diǎn)。

奇安信集團(tuán)副總裁、渠道CBG總經(jīng)理何新飛表示，從2016年開始，奇安信集團(tuán)主要是面向政府、企業(yè)和行業(yè)，以高舉高打?yàn)橹匾獱I銷手段，取得了令人矚目的成績，但在渠道業(yè)務(wù)開展方面，發(fā)展較為緩慢，渠道業(yè)務(wù)的發(fā)聲較弱。今年，隨著奇安信集團(tuán)流程變革的推進(jìn)，渠道CBG將堅(jiān)持模式創(chuàng)新引領(lǐng)渠道業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，不斷通過渠道合作，獲取生態(tài)資源、完善能力體系、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條及拓展市場空間，以滿足市場與客戶的綜合需求。

日前，在奇安信集團(tuán)渠道CBG舉辦的虎符問道系列之全國區(qū)域代理商走進(jìn)奇安信活動(dòng)上，正式啟動(dòng)了渠道合作伙伴“客戶共享計(jì)劃”。伴隨“客戶共享計(jì)劃”的啟動(dòng)，也堅(jiān)定表達(dá)了渠道CBG緊密攜手合作伙伴，共同服務(wù)于用戶的決心。

何新飛表示，啟動(dòng)渠道合作伙伴“客戶共享計(jì)劃”，是將奇安信集團(tuán)面向渠道客戶的10余萬網(wǎng)絡(luò)安全市場機(jī)會(huì)點(diǎn)下分到對(duì)應(yīng)的省份，再匹配到相應(yīng)的簽約代理商，確保代理商都能得到對(duì)應(yīng)的市場資源。

他指出，在今年渠道變革戰(zhàn)略中，渠道CBG圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展，提出了“共享客戶、商機(jī)一禮；統(tǒng)談分簽、再送一禮；電話銷售、直送三禮；政企軍團(tuán)、線索四禮；2億紅包、外包服務(wù)等共享共贏”五大營銷策略，為全國代理商的業(yè)務(wù)推進(jìn)、客戶服務(wù)、市場占有以及技術(shù)賦能，提供強(qiáng)勁的后盾支撐。

隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，多項(xiàng)重大利好政策密集發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)空間新技術(shù)、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)發(fā)展將進(jìn)入新一輪高速增長階段。數(shù)據(jù)安全、云原生安全以及AI在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的應(yīng)用，成為新的一年產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要熱點(diǎn)方向。奇安信將繼續(xù)發(fā)揮好網(wǎng)絡(luò)安全龍頭企業(yè)的領(lǐng)頭羊牽引作用，持續(xù)將渠道戰(zhàn)略作為公司整體戰(zhàn)略，調(diào)集公司所有優(yōu)勢的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、方案和能力資源，以及先進(jìn)的流程和數(shù)字化手段，全力支持渠道合作伙伴發(fā)展，為渠道創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)客戶、合作伙伴和奇安信的共贏。

“公司核心競爭力足夠突出，產(chǎn)品能力和渠道能力是公司長期發(fā)展的基石?！?/p>

何新飛表示，打造渠道網(wǎng)絡(luò)安全競爭力，需要面向用戶需求，打造奇安信渠道能力發(fā)展“1+5+1+1”體系，形成一個(gè)賦能體系、五個(gè)專項(xiàng)培養(yǎng)、一套評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、一個(gè)技術(shù)服務(wù)中心，構(gòu)建整體渠道技術(shù)運(yùn)營體系；另外，需要通過高效且嚴(yán)格的渠道管理，長期持續(xù)對(duì)合作伙伴賦能，堅(jiān)定維護(hù)渠道合作伙伴的利益，構(gòu)建了渠道體系的競爭壁壘，并且公司基于全新的渠道模式實(shí)現(xiàn)了和產(chǎn)品技術(shù)能力的深度協(xié)同。

面對(duì)快速變化的數(shù)字化時(shí)代，各行業(yè)用戶積極擁抱數(shù)字化，業(yè)務(wù)與需求也產(chǎn)生了諸多變化。在今年Q1的收官階段，渠道CBG與全國渠道合作伙伴，以虎符問道系列行為契機(jī)點(diǎn)，率先啟動(dòng)五大營銷戰(zhàn)略中“共享客戶與電話銷售”計(jì)劃，進(jìn)一步夯實(shí)行業(yè)龍頭地位，重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)安全的市場布局，實(shí)現(xiàn)客戶市場深挖、覆蓋和拓新，從而實(shí)現(xiàn)為渠道創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值的理念。