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天潤乳業（600419）近日接受投資者現場調研時表示，公司未來發展很重要的一環就是用新疆資源做全國市場。
當投資者問及在山東工廠今年四季度將新增產能基礎上，公司繼續投建年產20萬噸乳制品加工項目的必要性時，公司表示，目前疆內現有的天潤科技、沙灣蓋瑞、天潤唐王城產能已基本達到瓶頸，未來公司要想繼續利用新疆乳品資源優勢更好地走向全國市場，增加產能勢在必行。此次新建20萬噸乳品加工產能，是對于未來疆外市場拓展的提前布局和謀劃。
對于年內將投產的山東工廠，公司表示已經開展多項前期工作。品牌方面，山東工廠將使用公司副品牌“佳麗”，與“天潤”主品牌有所區分。市場方面，公司于2022年末設立了銷售公司山東分公司，委派有經驗的銷售副總經理負責，進行銷售團隊搭建，經銷商招募，對主打產品等進行策劃等工作，已對接當地政府、國有企業、商超等銷售渠道，為投產后的產品銷售做好各方面準備。山東工廠銷售區域將以山東齊河為中心，覆蓋周邊半徑500公里的市場，如京津冀地區。
專賣店也是天潤乳業差異化發展的一部分，近年來逐步發展，主要集中在川渝、江蘇、福建等地區。專賣店以天潤乳業乳制品為主，輔以公司子公司天潤優品的新疆特色干果、水果等產品。專賣店的規劃一是要做天潤產品展示窗口，二是借助臨近社區優勢實現天潤產品的銷售推廣，取得了較好效果。今年，公司選擇川渝等地區逐步推廣信息化系統，未來公司能夠更好地掌握終端銷售數據，為公司市場營銷工作服務。(徐晶晶)
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