魯商發展（600223）11月7日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年10月31日接受23家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

(相關資料圖)

投資者關系活動主要內容介紹：

（一）公司2022年半年度經營情況介紹 2022年1-6月份，公司實現營業收入48.35億元，實現歸屬于母公司所有者的凈利潤1.89億元。截至2022年6月30日，公司總資產617.31億元；歸屬于母公司所有者的凈資產46.20億元。公司旗下山東福瑞達醫藥集團有限公司（合并口徑）2022年上半年實現營業收入12.85億元，實現歸屬于母公司所有者的凈利潤1.05億元。 分業務板塊看：健康地產2022年1-6月實現合同銷售額39.8億元，銷售面積37.2萬㎡，上半年實現竣工面積53.22萬㎡，新開工面積40.81萬㎡。另外，公司輕資產業務端持續發力，魯商服務（證券代碼：2376.HK）在香港聯交所主板上市，魯商設計院入選山東省瞪羚企業。新簽2個代建項目，運營1個商業、2個產業項目，新增6個招商服務項目，3個代建項目被評為“2021年度省建筑施工安全文明標準化工地”，1個代建項目通過“山東省優質結構工程”驗收。 化妝品板塊上半年實現營業收入10.12億元。其中，“頤蓮”實現銷售收入3.88億元，璦爾博士實現銷售收入5.25億元。化妝品業務持續推進“4+N”品牌發展戰略有序落地，對外合作成立新銳品牌孵化平臺，共同打造、孵化潛力品牌；成立新平臺公司，整合自有資源，激活私域存量，提高轉化率和復購率。 醫藥板塊上半年實現營業收入2.11億元。明仁福瑞達加快中醫藥全產業鏈布局，召開中醫藥全產業鏈高質量發展研討會，邀請專家就推進“中藥全鏈條+多元化”高質量發展進行論證，功能性食品銷售增長明顯，成為醫藥板塊的有利補充；對外合作成立艾草健康產品平臺，切入中藥健康產業細分領域，圍繞產業鏈打造“艾健康”系列終端產品；與齊魯工業大學（山東省科學院）聯合共建現代藥物制造產業學院，與山東省食品藥品檢驗研究院共建“科研+人才”平臺。 原料及衍生產品、添加劑板塊上半年實現營業收入1.59億元。焦點福瑞達入選2022年山東省首批技術創新項目計劃，產品“透明質酸鈉”獲得“山東省制造業單項冠軍”，其全資子公司百阜福瑞達被認定為2022年山東省“專精特新”中小企業。上半年，焦點福瑞達新增授權發明專利6項，《一種速溶透明質酸鈉制備方法》獲得中國專利獎優秀獎，百阜福瑞達“銀耳多糖關鍵制備技術研發及產業化項目”順利通過專家組驗收。福瑞達生物科技積極打造納他霉素大單品，擴大納他霉素生產規模；化妝品新原料依可多因通過技術攻關，構建了新的工程菌株并優化發酵工藝，優化后發酵產量大幅提升。 （二）公司2022年三季度經營情況介紹 報告期內，公司定位國內領先的大健康產業綜合運營商，堅定由房地產業向大健康業轉型的戰略。2022年1-9月份，公司實現營業收入85.29億元，實現歸屬于母公司所有者的凈利潤1.54億元；截至2022年9月30日，公司總資產596.11億元，歸屬于母公司所有者的凈資產40.38億元。主要經營情況如下： 在健康地產方面，公司加快轉型步伐，加大去庫存力度，抓回款，保交付。2022年1-9月，健康地產實現簽約金額56.12億元，簽約面積53.13萬平方米，新開工面積48.89萬平方米，竣工面積112.42萬平方米。另一方面，積極拓展輕資產業務，新簽約2個招商代理項目，在臨沂項目拓展長護險業務。 在化妝品方面，山東福瑞達生物股份（600201）有限公司進一步夯實企業科研實力，正式啟用研發創新中心，并召開了第三屆皮膚微生態大會，推出行業首個皮膚微生態科學護膚平臺，聯合知名IP小黃人推出首款“小黃瓶&小黃人”聯名禮盒。該公司旗下“頤蓮”“璦爾博士”榮獲2022年度當紅國潮品牌，“頤蓮”榮登2022年微博美妝V賞“年度人氣水乳”榜首，“璦爾博士”獲2022天貓金妝獎峰會“金妝獎”。2022年1-9月，化妝品板塊營業收入14.29億元。其中“頤蓮”品牌2022年1-9月實現收入5.40億元，“璦爾博士”品牌2022年1-9月實現收入7.45億元。 在醫藥方面，公司旗下山東明仁福瑞達制藥有限公司獲批山東省中藥制劑中試示范基地，榮獲“山東省高端品牌培育企業”稱號，入選2022年度國家知識產權示范企業。2022年1-9月，醫藥板塊營業收入3.37億元。 在原料及衍生產品、添加劑方面，公司旗下山東焦點福瑞達生物股份有限公司入選2022年度國家知識產權優勢企業，申報的“一種含枸杞、透明質酸鈉和茶籽油的護眼食品及其制備方法與應用”獲得國家發明專利；山東福瑞達生物科技有限公司納他霉素與乳酸鏈球菌素通過歐盟BRC認證。2022年1-9月，原料及衍生產品、添加劑板塊營業收入2.32億元。 （三）投資者問題回復匯總

問：關于公司化妝品業務相關情況

答：公司化妝品業務將堅持“4+N”品牌發展戰略，持續孵化新銳品牌，挖掘高成長性、高潛力的細分賽道，完善多品牌矩陣布局。毛利方面，公司化妝品毛利率略有下降，主要由于公司各品牌為了促進銷售規模擴大，對產品價格進行了優化。 研發方面，公司多年來主要圍繞玻尿酸進行研發，并于2019年收購焦點福瑞達，焦點福瑞達是全球領先的透明質酸原料生產基地之一，在透明質酸行業產量及銷量均名列前茅,目前推出了多款透明質酸類產品，并推出了C端產品如玻小酸等，“百阜”品牌推出了多種高端的透明質酸類產品。此外，公司圍繞多糖類打造了一系列原料產品，如聚谷氨酸、富勒烯等。 公司雙十一活動相關工作自9月初便已全面啟動，通過非遺扎染IP、小黃人IP、代言人聯合宣發、新品首發、KOL和平臺合作、線上線下（300959）聯動等一系列動作，為雙十一爆發蓄勢。目前雙十一活動正在進行中。

問：關于頤蓮品牌的相關情況

答：頤蓮注重品牌知名度和銷售雙向驅動提升，頤蓮補水噴霧上半年繼續領跑平臺行業類目，并上榜天貓消費者運營FAST榜單；頤蓮水光肌原液面膜銷售超過60萬盒，成為頤蓮品牌TOP2產品。 新品推送方面，頤蓮新推出的玻尿酸噴霧2.0升級產品“頤蓮玻尿酸深層補水噴霧”，在成分、功效、包裝等方面進行了全面升級。 產品規劃方面，頤蓮涉及噴霧、水乳、原液、精華、面膜等多個品類，目前噴霧品類占比較高，同時，頤蓮也是國內全行業次拋的首創者，其核心為多重修護原液，為公司獨有技術，能有效提高玻尿酸吸收性及成膜性。 渠道布局方面，頤蓮采用以線上渠道為主，線下渠道為輔的銷售模式。其中，線上銷售形成天貓、京東直營渠道雙線并行、分銷渠道全力跟進；線下銷售形成KA全國范圍內站點布局與CS高勢能集合店全面入駐的銷售模式。 品牌規劃方面，頤蓮作為公司化妝品業務“4+N”品牌戰略之一，將按照“頤蓮 專研玻尿酸護膚”的品牌定位，不斷優化升級品牌表達。 頤蓮品牌的優勢：一是公司較強的研發能力，透明質酸研究開發水平國際領先；二是公司擁有實力較強的團隊，頤蓮、璦爾博士等團隊成員均是經過公司長期培養；三是借助近年來國貨崛起的市場大勢。

問：關于璦爾博士品牌的相關情況

答：新品推送方面，璦爾博士推出“閃充精華”新品，擁有國內首創獨家雙菌發酵褐藻技術，包裝設計方面采用環保理念，市場表現良好，一上市便榮登天貓抗皺精華熱銷榜 TOP1。 品線結構方面，璦爾博士2021年四大爆品分別為潔顏蜜、香蕉面膜、益生菌水乳、前導精華，四大單品占總銷售額的70%左右。公司不斷完善品線結構，在保持爆款老品持續增長的同時，新品占比提升至10%。 渠道布局方面，璦爾博士品牌采取線上線下全面布局、多渠道共同發展的思路，線上渠道以天貓旗艦店為主，抖音起量迅速；線下構建新零售體系，擬以單品牌店+商圈店布局全國。 渠道投放方面，公司加大了在品牌宣傳方面的投入，璦爾博士新簽約了代言人，與小黃鴨進行合作。

問：關于善顏、伊帕爾汗等品牌的相關情況

答：伊帕爾汗近兩年主要聚焦于產品的研發和布局，今年新推出了香薰類產品，運營方面與壹網壹創（300792）進行合作。善顏定位高端護膚品牌，打造量膚定制、一人一方，今年推出了線粒體護膚品。詮潤表現較好，詮潤B5保濕修護精華進入精華類前幾名，下步該品牌還將重點發力次拋、精華液等。

問：關于原料業務的相關情況

答：公司旗下山東焦點福瑞達生物股份有限公司是全球領先的透明質酸原料生產基地之一，集透明質酸研發、生產、銷售為一體，在透明質酸行業產量及銷量均名列前茅，現擁有透明質酸原材料420噸/年的產能，目前生產食品級和化妝品級透明質酸。公司旗下山東福瑞達生物科技有限公司涉及聚谷氨酸、依克多因、積雪草提取物等化妝品功效原料。

問：關于公司轉型的相關情況

答：公司將聚焦大健康產業總體布局，向健康業進行轉型，致力于成長為國內領先的大健康產業綜合運營商;

魯商健康產業發展股份有限公司主營業務為經營房地產開發、醫藥康養、物業服務等業務。主要產品有房地產銷售、房地產銷售、酒店、藥品、化妝品、原料及添加劑。公司目前在臨沂市在售項目為魯商知春湖、魯商金悅城、魯商中心、魯商中南樾府、魯商萬科新都會等項目，2019年公司在臨沂地區銷售金額29億元，在臨沂房地產銷售市場占據重要地位。

調研參與機構詳情如下：