穩健醫療（300888）11月24日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月23日接受23家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

(相關資料圖)

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司目前防疫產品訂單情況如何？四季度量價預計什么樣的情況？

答：防疫產品需求量暴增，供不應求，工廠完全滿負荷生產，價格變化不大。

問：防疫產品的增長貢獻主要來源于B端還是C端？

答：防疫產品B端和C端需求都大幅增加。

問：藥店渠道的發展規劃？

答：口罩對于藥店是主要的引流產品。11月1日，穩健醫療與華潤三九（000999）在第15屆西普會現場舉辦品牌戰略合作發布儀式，我們的產品品質和品牌美譽度得到華潤三九的高度認可,華潤三九的渠道有助于我們進一步擴大OTC藥店渠道，合作的品類也在不斷增加，圍繞著呼吸防護、日常護理、創傷護理、慢病護理等。

問：疫情環境下，消費板塊壓力怎么樣？

答：消費板塊雙十一表現與大盤相近，在京東，抖音等渠道有提升。品類也有亮點，雙十一期間公司棉柔巾/洗臉巾及嬰童棉濕巾品類分別獲得了天貓京東抖音的第一名，嬰童浴巾獲得天貓京東的第一名。雙十一期間銷售與大盤相近的主要原因是：①銷售和利潤的選擇上，我們選擇了利潤，降低了一些不必要的費用投放；②公司今年砍掉長尾渠道；③去年有超頭直播。

問：并購企業的管理團隊有沒有變化，研發渠道端有沒有協同的案例？

答：我們和并購公司的初心是一致的，都希望減輕患者痛苦提供高質量的產品。目前并購企業與公司協同非常好，協同包括戰略研討、工廠間相互學習、數字化建設、經銷商大會等。

問：醫療業務的長期發展趨勢，未來怎么看？

答：短期內，防疫產品的量是上升的，放眼更長期，量應該有所下降。

問：棉柔巾濕巾是否進入天花板，衛生巾嬰童服飾成人服飾增長較快，公司未來品類規劃？

答：以濕巾為例，我們通過權威媒體、代言人進行發聲，宣傳棉的好處，產品逐步受到消費者認可，濕巾下滑的幅度在收窄，今年前三季度同比做到持平。從濕巾看棉柔巾，棉柔巾干濕兩用、可替代紙巾、可用于個護，應用場景廣泛。

按照濕巾的思路，我們可以把棉柔巾品類繼續做大。

我們重點做爆品，干濕巾、貼身內衣物、紗布浴巾等產品，未來資源會更加聚焦，無論是時間還是資金。

問：傳統醫療產品，增長不錯，市占率也在提升，如何看待未來發展空間？

答：從高端敷料來看，目前主要是國外的訂單，國內進口替代還處于早期。收購的隆泰在高端敷料領域也深耕很多年，在渠道上，穩健和隆泰優勢互補，雙方的牽手使得穩健成為高端敷料領域的龍頭企業。

從手術感控產品來看，手術組合包不是標品，難以納入集采。手術組合包在國內外的市場滲透率存在很大區別，國內目前市場滲透率還非常低。手術包產品我們在華南區做到了市占率第一，醫院渠道的新負責人將復制華南區的成功經驗，開拓全國市場。

從注射穿刺產品和傳統敷料來看這是一個基本款，使用頻率很高的產品，維系與醫院的關系。

問：明后年開店計劃？疫情放開，我們加盟會不會加速？

答：今年前三季度新開門店34家，前三季度有一些門店大小、位置的調整。即使在疫情期間，有好的位置我們還是會開，我們更加注重門店的盈利能力。三四線城市主要以加盟為主，目前公司27家加盟，店數還是不夠的，未來隨著疫情的逐步放開，會加大加盟的步伐。

問：我們的產品存貨結構？是否會有減值風險？

答：消費板塊的存貨占比較大，但公司的產品季節性不明顯，不用過于擔心。

問：未來并購方向？

答：未來更多是偏重于醫療方向、與公司上下游業務協同的并購;

穩健醫療用品股份有限公司主要從事棉類制品的研發、生產、銷售，覆蓋醫療衛生、個人護理、家庭護理、母嬰護理、家紡服飾等多領域的企業。公司主要產品包括高端傷口敷料產品、傳統傷口護理與包扎產品、手術室感染控制產品、疾控防護產品、體表清理消毒清潔產品、純棉柔巾、全棉表層衛生巾、純棉濕巾、嬰童用品、嬰童服飾、成人服飾等。根據中國醫保商會統計的數據，公司已連續多年穩居中國醫用敷料出口前三名。公司自主“winner”品牌已進入國內兩千多家醫院和近四萬家藥店，其中大多數醫院為三級醫院，并在海王星辰、老百姓大藥房等多家知名連鎖藥店設有公司產品專柜；在香港地區“winner”品牌產品已覆蓋全港全部公立和大部分私立醫院。

調研參與機構詳情如下：