12月5日訊歐派家居（603833）近期發布的投資者交流紀要顯示，今年年底預計會有100個左右城市開出不同形式的零售大家居門店，公司層面會精選優質代理商資源，把市場做透做好、充分挖掘這個城市的潛力。

以下為交流情況全文：

(資料圖)

Q：面對當前市場環境及業績情況，公司整體是如何應對的？

A：目前的外部環境仍復雜嚴峻，具有一定的不確定性。公司始終把更好地滿足消費者對于更高品質家居產品、更便捷的家居消費體驗的需求為目標，積極推進公司的大家居戰略，不斷強化公司運營管理能力，修煉內功。

Q：除了整裝大家居以外，公司還開展了哪些整裝業務？

A：整裝大家居業務是公司自2018年起培育運營的整裝業務新模式，過去三年,公司整裝大家居的模式、業務不斷迭代，目前運營已經逐步趨于成熟，并進入良性循環。在今年前三季度整體外部形勢較為嚴峻的背景下，公司整裝大家居業務依然實現了同比快速增長。除此之外，在公司的積極引導、幫扶下，各品類零售經銷商中也在市場拓展過程中，積極地布局整裝、家裝渠道的業務，以提升引流能力。

Q:保交樓對于公司影響如何？如何看待保交樓政策的持續性？

A:從公司9月、10月的大宗業務的項目情況可以看得出，保交付的政策逐步落地對于臨近交付的項目進度重啟有一定的積極拉動效果，持續性方面仍有待觀察。

Q：公司推行的零售大家居模式進展如何？

A：零售大家居推進情況整體順利，今年年底預計會有100個左右城市開出不同形式的零售大家居門店，公司層面會精選優質代理商資源，把市場做透做好、充分挖掘這個城市的潛力。零售大家居業務是以原代理商為經營主體，從經營品類、服務內容、銷售形式層面進行突破創新，形成新的業態、店態，逐步顯現出獨立獲客能力，為客戶構建更完整的家裝、全屋家具購買的全過程服務閉環。

Q：整家業務模式能夠有效地提高單值，作為定制家具企業有什么優勢？

A：整家銷售的業務核心是滿足消費者對于收樓后，入住前的絕大部分家居產品購買的需求，一體化設計、一站式購齊、一攬子服務，使得消費者在家居產品的消費過程中能夠更省時、省力、省心、省錢，公司終端銷售長期以來都是圍繞著居家空間的功能設計與風格搭配而展開的，通過公司的信息化銷售軟件給客戶直觀地進行設計以及輸出渲染效果圖，達到“所想即所見，所見即所得”的消費體驗。同時，為了在公司終端更好地推進整家銷售的落地，公司將：第一，進一步地增強產品套餐內涵，為銷售終端、消費者提供更高性價比的整家套餐產品，也讓更多的消費者愿意在公司終端門店購買整家的產品及服務；第二，進一步地夯實終端展示、銷售、設計、服務能力，持續改善消費者的口碑，擴大整家產品的市場影響力，獲取更多客戶的信賴；第三，通過培訓幫扶體系的有效實施落地，充分賦能終端。

Q：公司對明年的市場如何判斷？制定了怎樣的發展目標？

A：目前外部的一些不穩定因素依然存在，暫時難以準確預判，包括疫情、房地產景氣度等，雖然早前有一定的政策邊際改善的跡象，公司依然會保持謹慎，合理科學制定經營目標，持續穩健經營。