康恩貝（600572）2月17日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月16日接受14家機構單位調研，機構類型為QFII、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

（一）公司業績情況介紹公司副總裁、董事會秘書金祖成首先向參與調研和交流的投資者就康恩貝的基本概況及近幾年的經營情況作了介紹。尤其結合披露的2022年度業績預告，詳細介紹了公司2022年度預計的整體經營情況、各業務板塊的經營情況和各主要品種的增長情況。總體來看，2022年公司通過聚焦核心業務發展，推動經營業績穩中向好長，盈利能力持續提升,進一步鞏固了內生增長趨勢,并且在中藥創新、資源整合、大品牌銷售等多個方面呈現出了新的亮點及突破點。未來，康恩貝將繼續聚焦中藥大健康核心產業，通過內生增長和外延并購雙輪驅動，推動公司經營質量和經營規模的同步提升，助力企業實現新的成長和突破。

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（二）主要交流問題

問：如何看疫情之后公司業績持續性問題？

答：三年疫情帶來的影響是多方面的，特別是在疫情管控政策影響下，醫院、零售二大藥品市場受到較大沖擊。據中康CMH統計，2022年藥品市場規模對比2019年僅增長1.7%，幾乎是持平。其中，零售藥品市場由于限禁售“四類藥”，導致了相關類別市場萎縮，三年來也僅實現了約6%的復合增長。

2022年底國內疫情防控政策調整優化帶來了有關藥品市場需求急增機會，公司相關產品銷售取得了較大幅度的增長。公司有信心憑借著在醫藥健康特別是中藥大健康領域優勢，抓住病毒感染后康復的市場新機遇，將短期市場機會變成可持續的發展資源。主要源于幾個方面：首先，康恩貝產品管線豐富，在呼吸系統、消化代謝系統、心腦心腦血管、泌尿系統等均有所布局，品牌優勢和產品優勢突出；其次，目前公司有400多個產品文號，除了在售的產品，還有一些沉淀品種文號，未來在終端供應中，公司將結合醫藥市場變化以及民眾對于健康的需求變化，在現有諸多文號中發掘更多有發展潛力的沉淀文號，再推出一些新的品種；第三，是在創新研發當中，公司積極地與科研院所加大產品轉化的合作，開展改良型新藥的研發，同時也會加大院內制劑項目的合作，如經典名方轉化，把握更多的市場機會；再就是大健康產品板塊，由于自身基礎比較好，未來可以通過賦予產品更多品牌內涵和加大營銷力度，實現更快的增長。

總的來看，公司有比較突出的產品、品牌、團隊和管理優勢，有信心將短期市場機會轉化為長期可持續發展的優勢，并在業績上有所體現。

問：請介紹一下公司對2023年各業務板塊的預期。

答：在三年疫情及管控政策影響下，零售藥品市場由于限禁售“四類藥”而增長緩慢，常態化以后，零售市場逐步回歸正常，因此公司預計2023年非處方藥業務板塊的彈性會比較大；受疫情后人們保健意識的強化和健康需求普遍增加，健康消費品板塊今年也會有較大的增長彈性，而且該板塊事業部近年來不斷探索數字化營銷和新零售業務，相關方面的優勢持續擴大，今年也會在改善和優化內部產品的基礎上外延整合外部相關的產品資源，進一步豐富公司的健康產品體系；因此，由非處方藥業務和健康消費品業務組成的自我保健產品業務在今年都會有比較好的增長預期。此外，隨著國內醫院市場逐步恢復常態，處方藥板塊的增長也是可以期待的。

問：請展開介紹一下基藥相關的未來增量品種？

答：公司目前有幾個產品在為進入新一輪基藥目錄做準備，包括“至心砃”牌麝香通心滴丸、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片、“金艾康”牌漢防己甲素、“前列康”牌黃莪膠囊等。其中“金康速力”乙酰半胱氨酸泡騰片是祛痰類藥物，2020年調入國家醫保，近幾年增長穩定，2022年底該產品被國家衛健委推薦為新冠輕癥痰咳癥的治療藥物，也曾被多部官方指南和專業期刊推薦為新冠輕癥痰咳癥的治療藥物，該產品在2022年取得了近40%的增長；另一個公司自行研發的“金艾康”漢防己甲素，這個產品在治療肺纖維化、類風濕痛、關節痛等疾病治療上有明確的療效，2022年起該品種的醫保支付范圍從限單純硅肺和煤硅肺擴大到了其說明書的全部適應癥。此外，“至心砃”麝香通心滴丸是公司的獨家中成藥產品，這是國內首個具有改善冠脈血流速度影像學證據的心血管中成藥，由于質量、療效等方面具有顯著優勢，在心血管中成藥領域擁有較高的市場地位，并且市場占有率在不斷提升。公司對于此類具有臨床治療價值的產品，近幾年也是比較堅定地向專業學術化推廣去轉型，目前該產品累計發表的學術論文有160多篇（其中SCI文章21篇），累計列入專家共識和指南推薦用藥共13部，如該產品憑借基藥目錄的準入實現市場的全面覆蓋，并隨著醫共體市場的發展，公司有信心借助三甲醫院等綜合大型醫院的影響力進一步拓展基層市場，將其打造成心血管領域的特色中藥大品種。以上這些產品都具有長期的臨床應用基礎和良好功效，公司會積極做好這些產品進基藥目錄的準備工作。

問：對中藥創新藥的規劃以及相關的增量品種有哪些？

答：隨著國家對中醫藥傳承創新支持政策的不斷加強和落實，近幾年來公司把依托創新驅動發展作為重要的戰略，前些年推出的科技創新驅動發展工程已經取得良好成效。公司在中藥創新藥研發方面，一是加大研發投入，布局產品創新管線。爭取在黃蜀葵花總黃酮提取物及口腔貼片等品種創新研發方面取得突破；加大已上市中藥產品二次開發及循證醫學研究，推進復方魚腥草合劑、漢防己甲素、“至心砃”牌麝香通心滴丸、龍金通淋膠囊的臨床研究、腸炎寧片等產品的新工藝開發及質量標準提升；推進大健康產品開發，包括油菜花粉、黃蜀葵花等其他大健康系列產品，以及醫院制劑的開發研究等。二是產學研聯動，助推成果轉化。聯合省內有關創新主體做好中醫藥創新發展聯合體建設，推動形成中醫藥創新集群。

問：公司對于品牌投入是否有新的想法和規劃？

答：品牌投入方面，公司是通過幾個層面來開展的。首先是廣告投放和媒體宣傳，腸炎寧、金笛、金奧康等品牌OTC產品主要是通過此類方式來進行品牌宣傳的，未來公司會根據品牌定位，建立更全面的傳播矩陣，繼續發力品牌傳播；另一方面，我們也會加大學術方面的品牌投入，通過醫學會、學術機構加強對醫生和患者的教育，推動產品受眾面和品牌影響力會進一步擴大；我們也會借助對全科醫生的教育，使得臨床和OTC能結合起來，讓處方帶動非處方，通過全科醫生的專業認可，加強病患對產品的黏性和復購；再者，我們在經銷商活動方面也會做更多渠道的設置和安排，助力終端市場全面覆蓋。

問：公司中藥材飲片業務的優勢主要體現在哪里？

答：公司于2022年第三季度末收購完成浙江省中醫藥大學飲片公司66%股權，該公司是目前省內最大的產學研相結合的中藥飲片生產加工企業之一，在浙江省內擁有較高的市場地位。隨著中醫藥大學飲片公司納入康恩貝體系，公司未來將中藥材飲片業務作為重要的業務板塊發展，充分發揮中藥材飲片的優勢。目前浙江省正在探索中藥材的優質優價機制，基于對中藥飲片內在含量、外在性狀以及醫療機構的需求滿足，公司都會作定制化的保供。此外，對于藥食兩用的中藥飲片市場，未來發展空間也較大，因此在做好中藥材產業保供和對醫療機構中藥飲片供應的同時，公司還將借助居民保健康復的需求，做好中藥煎藥“最后一公里”的服務，保障民眾健康;

浙江康恩貝制藥股份有限公司主營業務為藥品及大健康產品的研發、制造及批發與經銷。公司的主要產品是“前列康”牌普樂安片及膠囊、“天保寧”牌銀杏葉制劑、“康恩貝”牌腸炎寧、“金奧康”奧美拉唑產品、“金笛”牌復方魚腥草合劑、“珍視明”牌滴眼液及眼健康產品、“金艾康”牌漢防己甲素、“金康速力”牌乙酰半胱氨酸泡騰片、“至心砃”牌麝香通心滴丸、“康恩貝”“寶芝林”“養營堂”品牌系列保健食品和功能性食品。公司獲國家創新型企業、國家中藥現代化產業基地、國家認定企業技術中心和國家級博士后科研工作站，并建有浙江省中藥制藥技術重點實驗室、浙江省重點企業研究院和浙江省現代植物藥高新技術研究開發中心。

調研參與機構詳情如下：