欣賀股份（003016）2月26日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月24日接受15家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

(資料圖片僅供參考)

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司基本情況

答：欣賀股份深耕中高端女裝領域30余年，專注于國內中高端女裝的設計、生產和銷售，發展至今已擁有完整的產業鏈條和顯著的品牌優勢。目前，欣賀股份擁有JORYA、JORYA weekend、ΛNMΛNI（恩曼琳）、CAROLINE、AIVEI等多個自主女裝品牌，每個品牌擁有各自獨立的風格，覆蓋了不同年齡、職業、造型風格、搭配場景、消費能力的女性客群。公司目前仍保持以自營為主、經銷和電商業務為補充的銷售模式。

問：新任董事長如何規劃公司未來的發展方向？

答：新任董事長兼總經理孫柏豪先生上任后，立即組織公司管理層圍繞公司發展戰略“多品牌，多矩陣，全球化”，謀實做細公司下一階段發展規劃，在消費市場復蘇之際，把握中高端消費上升期，帶領公司繼續保持國內中高端女裝業領導者之一的地位。首先以多品牌滿足消費者需求，創造多元化消費者價值，強化賦能多品牌發展。與此同時，圍繞“她經濟”生態圈，開展與女性消費相關的“美麗經濟”，尋求公司第二增長曲線，多矩陣布局著眼未來。此外，伴隨著疫情的階段性結束，公司計劃將目光投向國際市場，打開國際化發展的切入口，翻開國際化新篇章。

問：公司2月20日有發布《關于簽訂戰略合作框架協議的公告》，請再詳細介紹一下這個項目？

答：基于后疫情時代對于健康消費市場的需求，公司計劃布局功能性面料服飾市場，將功能與時尚相結合，充分發揮欣賀的時尚基因。公司相關布料的抑菌、抗菌、抗病毒等功能已經福建省纖維檢驗中心檢驗確認，具備上述功能的產品預計于三月初上市。同時，公司與泉州凱迪簽訂了合作協議，一方面委托泉州凱迪尋求相關成熟技術或專利轉讓，另一方面與泉州凱迪合作開發抑菌抗菌、抗病毒、防輻射等功能性面料的技術或生產工藝，周期3至6個月，旨在把握未來發展的主動權。

問：公司未來開店計劃如何？

答：欣賀旗下各品牌的店數相對于競品店數還有很大的提升空間，前三年因為疫情等不確定因素也導致公司拓店節奏放緩。隨著疫情的階段性結束，公司也會制定新的開店計劃，加快渠道方面的拓展，同時推出“加盟直營化”策略，尋找優質的加盟商，填補市場的空白區域。

問：2023年計劃新增門店的主要區域分布？

答：2023年公司新增門店的主要區域為華東地區，無論從現有門店數量還是消費潛力出發，華東地區都是公司未來戰略布局的重點區域。公司也會根據市場反應情況進行相應調整。

問：對于疫情后消費市場復蘇，公司有哪些應對方案，以促進業績增長？

答：對于后疫情時代的消費復蘇，公司除線下積極拓店外，還會著力發展電商業務。公司將繼續與天貓、唯品會等頭部電商平臺保持穩定合作關系，并進一步在抖音、新零售等新興渠道發力。其中新零售方面，公司已與騰訊團隊合作，開展騰訊智慧新零售相關業務。同時持續優化CRM和商城系統，通過客戶數據分析、卡券活動、一對一導購等方式增加私域顧客粘性;

欣賀股份有限公司深耕高端女裝市場，專注打造中國高端女裝品牌。公司產品有服裝類飾品、鞋、包。公司采取多品牌發展戰略，目前擁有JORYA、JORYA weekend、GIVHSHYH（巨式國際）、ΛNMΛNI（恩曼琳）、CAROLINE（卡洛琳）、AIVEI和QDA七大自有品牌，其中JORYA、JORYA weekend為公司的核心品牌，QDA品牌于2011年創立，并于2012年底進入市場。

調研參與機構詳情如下：