天潤乳業（600419）5月19日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年5月17日接受3家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 5月17日，投資者們先后參觀了天潤科技乳制品車間生產線及展廳，以及天潤烽火臺絲路云端牧場。期間現場交流問答主要內容如下：

問：在展廳看到這么多產品，公司如何做到能持續不斷的研發？

答：公司一直非常重視科技研發，不斷增強自主研發能力，提升科技創新水平，將不斷研發適應市場需要的新產品作為保持公司核心競爭力的重要手段。一方面，公司積極引進人才，穩定人才，配套相關激勵政策提高研發人員積極性；其次，公司與多家科研院所、高校開展產學研合作，建立博士后科研工作站、新疆發酵乳微生物菌種資源開發重點實驗室等，將理論研究與生產實際相結合；再者，公司不定期委派研發人員到國內外進行專項系統培訓學習，返回后與市場結合將研發落地。

(資料圖片僅供參考)

問：請介紹公司沙棘奶啤的情況？

答：奶啤是公司的重點推廣品類，屬于差異化的乳酸菌飲料，由公司自主研發并獲得國家發明專利，為進一步豐富奶啤的品類，公司于4月15日上新了沙棘奶啤。沙棘奶啤原料中選用了南疆的特色水果沙棘，富含維生素C和黃酮，營養豐富。另一方面，在生產工藝上，之前天潤原味奶啤是通過二次發酵而成，而沙棘奶啤對沙棘原汁也進行了一次發酵，是經過三次發酵形成，口感獨具特色。

問：公司目前自有奶源比例在什么水平？預計未來會加大嗎？

答：公司自有奶源比例維持在65%-70%左右，待完成新農乳業收購后，自有原料奶將進一步增加，預計屆時自有奶源比例達到80%。

問：公司此次收購新農乳業是如何考慮的，對公司有何影響？

答：新農乳業是一家位于南疆阿拉爾市的乳制品企業，目前擁有一個年產10萬噸的乳品加工廠以及8個牧場，大約擁有1.5萬頭奶牛，2022年實現營業收入近3億元，銷售區域主要集中于南疆當地的阿克蘇和阿拉爾地區，以及疆外的浙江區域和線上渠道等。新農的銷售渠道資源與天潤現有的市場可以形成互補，進一步提高天潤和新農的品牌知名度和市場占有率。新農的奶粉產品填補了天潤奶粉業務的空白，天潤在疆外與經銷商合作開設的專賣店也可以作為奶粉很好的銷售渠道。并且新農是新疆較早生產有機奶的乳品企業，天潤近年才開始涉足此領域，天潤會充分利用新農有機奶資質和潛在市場，在新疆原奶資源優勢下，發掘更多差異化優勢，提升公司整體市場競爭力。

問：請介紹公司疆外形象專賣店的具體情況？

答：專賣店也是天潤乳業差異化發展的一部分，近年來逐步發展，主要集中在川渝、江蘇、福建等地區。專賣店以天潤乳業乳制品為主，輔以公司子公司天潤優品的新疆特色干果、水果等產品。專賣店的規劃一是要做天潤產品展示窗口，二是借助臨近社區優勢實現天潤產品的銷售推廣，取得了較好的效果。今年公司選擇川渝等地區逐步推廣信息化系統，未來公司能夠更好地掌握終端銷售數據，為公司市場營銷工作服務。

問：山東工廠即將投產，公司為此做了哪些前期準備工作？

答：品牌方面，山東工廠將使用公司副品牌“佳麗”，與“天潤”主品牌有所區分。市場方面，公司于2022年末設立了銷售公司山東分公司，委派有經驗的銷售副總經理負責，進行銷售團隊搭建，經銷商招募，對主打產品等進行策劃等工作，已對接當地政府、國有企業、商超等銷售渠道，為投產后的產品銷售做好各方面準備。山東工廠銷售區域將以山東齊河為中心，覆蓋周邊半徑500公里的市場，如京津冀地區。

問：加上山東工廠今年四季度將新增的產能，公司總體產能夠得到補充，公司繼續投資建設年產20萬噸乳制品加工項目是否有必要？

答：天潤山東工廠用當地奶源進行生產，而公司未來發展很重要的一環就是用新疆資源做全國市場，目前疆內現有的天潤科技、沙灣蓋瑞、天潤唐王城產能已基本達到瓶頸，未來公司要想繼續利用新疆乳品資源的優勢更好地走向全國市場，增加產能勢在必行。此次新建20萬噸乳品加工產能，是對于未來疆外市場拓展的提前布局和謀劃。

問：能夠從公司近年來的銷售市場劃分變化看到公司一步步對市場做更精細化管理，未來還會對市場管理模式進行調整嗎？

答：公司將根據各主要區域的銷售業績、未來增長潛力等方面進行重點市場、潛力市場和培育市場的調整，對于重點市場予以政策、人員、費用等方面的傾斜，支持其繼續做大做強; 新疆天潤乳業股份有限公司集奶牛養殖、乳品生產、科研開發、市場營銷為一體，是國家農業產業化重點龍頭企業、自治區高新技術企業，是國家經濟動員辦公室在西北地區設立的唯一乳制品動員中心。公司以傳統乳品為基礎，以發酵乳和功能性乳品為重點，領先新鮮、做強常溫、突破乳飲。公司是農業產業化國家重點龍頭企業。

調研參與機構詳情如下：