安必平2月1日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年1月31日接受15家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構。

(資料圖片僅供參考)

投資者關系活動主要內容介紹：

問：病理行業的發展該怎么看？

答：基于腫瘤精準診療、降低醫療成本以及伴隨診斷的發展需要，病理行業越來越受到國家以及醫院的重視，相關新技術也推動了新靶點不斷被發現，病理科在發達地區的大型醫院已經得到快速發展，隨著科室受重視程度的提高，有望向基層醫院下沉，帶來整個行業增量發展。

問：能否介紹下2022年疫情對公司的影響？

答：2022年由于各地疫情頻發，管控政策帶來醫院相關科室停診、腫瘤患者就醫受到限制，與公司業務相關的腫瘤篩查和檢測業務等非緊急性檢查受影響較大，為了適應市場需求，公司提高了部分代理產品的業務，業務結構出現了變化。不過未來公司依然會以自產產品為主，不會改變整體戰略。

問：公司未來研發投入的方向和規劃是什么？

答：公司目前主要專注于腫瘤篩查和精準診斷，戰略發展方向還是會聚焦于主業。在保持傳統產品的穩定性和創新性的基礎上，研發方向會側重病理AI、腫瘤篩查和伴隨診斷業務。

問：如何看待LDT政策對公司以及行業的影響？

答：2022年以來，廣州、上海、杭州陸續出臺政策推動LDT試點工作，從各地區政策亮點來看，最值得關注的是明確公立醫院可以作為LDT的主體，而此前相關的LDT政策的執行主體主要是醫檢所。這意味著在公立醫院，可以明確開展前沿檢測項目，IVD企業或者醫檢所在同類檢測項目沒有獲得注冊證之前，可以加速產品入院，縮短商業化進程。

問：公司未來的增長點該怎么看？

答：首先公司的全自動數字切片掃描系統和病理圖像分析處理軟件已經分別拿到了二類證，數字化智能化產品不僅可以形成單獨的銷售收入，還會帶動試劑和設備的銷售，對原有業務形成護城河。其次，通過與基層醫院進行共建，可以拓展下沉市場。此外，我們還比較看好免疫組化產品線的快速擴容，一方面是國產替代政策帶來國產免疫組化品牌的市場擴容。另一方面，隨著大分子藥研發熱度增強，會刺激市場對免疫組化檢測的需求。未來伴隨診斷業務也將會為公司收入帶來持續增量。

問：公司病理AI的優勢以及發展預期是什么？

答：公司的宮頸細胞學AI，最主要解決的問題是篩陰工作。國內病理醫生比較缺乏，細胞學診斷特別依賴醫生的判讀，我們預期的場景是，通過AI完成大部分的篩陰工作，進而讓醫生把主要精力集中在可疑點位，提高診斷效率和診斷準確性。

問：能否介紹下公司共建業務的模式以及發展前景？

答：公司自2021年開展共建業務并實現首年收入以來，已經形成針對不同層級病理科的不同需要，提供定制化共建服務。

對于基層醫院來說，《國家衛生健康委辦公廳關于印發“千縣工程”縣醫院綜合能力提升工作方案（2021-2025年）的通知》顯示，要力爭通過5年努力，全國至少1000家縣醫院達到三級醫院醫療服務能力水平?！扒Эh工程”中明確指出組建的腫瘤防治中心、病理資源共享中心，均離不開病理科的支撐。病理科的建設與升級成為1000多家縣級醫院的重點任務之一，是剛需。其次對于已經配置有病理科的部分醫院及醫療機構來說，病理診斷水平和能力仍較弱、有病理資質卻無診斷能力或無疑難診斷能力等問題制約著病理科的發展。公司的病理共建業務能夠為這些醫院、醫療機構提供常定制化的項目共建服務。

從醫院的長期發展來看，要提升診斷和手術水平，必須配置病理科，同時依據國家政策要求，二級醫院升三級，也需要配置病理科。我們非?？春眠@一業務的發展前景。

問：宮頸癌篩查市場未來的增長怎么看？

答：宮頸癌的發病進程比較長，HPV病毒感染后，往往需要8-10年以上的時間才會發展成宮頸癌。細胞學+HPV聯檢是宮頸癌篩查必備檢查項目，目的是通過早篩查，實現早治療，兩種檢查能夠取長補短、相互補充。

從方法學上來說，HPV檢測敏感性很強，可以快速檢測出有沒有病毒感染，但是病毒的感染只能提示風險，并不能反應宮頸癌的發病進程，如果呈陽性，尚需結合細胞學檢測，進一步觀察細胞或者組織形態的改變，醫生才能確認病變程度以及相應的治療方式。無論是臨床醫生診斷還是宮頸癌篩查指南均推薦聯檢方式，我們是市場上少數可以提供聯檢的公司。

公司除了繼續鞏固原有的臨床市場之外，還會繼續拓展國家兩癌篩查政策項目以及體檢市場和海外市場。

問：免疫組化的市場增長驅動主要有哪些？

答：免疫組化市場規模正在快速的崛起，首先免疫組化的檢測本身需求在增加。其次是國家在很多地方推行進口替代，也帶動了免疫組化國產裝機量的增長，對國產品牌的自主研發也是很好的激勵和支持。

問：公司免疫組化業務有什么優勢或者策略？

答：在免疫組化這個產品線，我們除了積極把握傳統檢測市場國產替代的發展機遇，加強市場推廣外，也在積極拓展伴隨診斷市場，推動與藥企的共同開發和合作;

廣州安必平醫藥科技股份有限公司主要從事體外診斷試劑和儀器的研發、生產和銷售。公司主要產品為體外診斷試劑及診斷儀器。公司建立了覆蓋全國31個省（直轄市、自治區）的營銷網絡，為全國1，800余家醫療機構提供服務，其中三級以上醫院900余家、三甲醫院600余家。公司終端客戶包括多家國內權威醫院，產品和服務的質量得到客戶廣泛的認可。

調研參與機構詳情如下：