安旭生物2月9日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月7日接受6家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司基本情況介紹杭州安旭生物科技股份有限公司（簡稱“安旭生物”，股票代碼：688075）成立于2008年，于2021年11月18日登陸科創(chuàng)板，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體外診斷試劑、POCT儀器及生物原料為一體的生物醫(yī)療高新技術(shù)企業(yè)，現(xiàn)已形成從上游核心生物原料到診斷試劑、儀器的產(chǎn)業(yè)鏈一體化布局，是國內(nèi)少數(shù)幾家在國際市場能夠與跨國體外診斷巨頭競爭的中國企業(yè)之一，具備了在國內(nèi)外市場全方位發(fā)展的競爭實力。

(資料圖片)

公司一直重視并不斷加大研發(fā)投入，先后被認(rèn)定為“杭州市企業(yè)高新技術(shù)研究開發(fā)中心”、“國家高新技術(shù)企業(yè)”、“省級高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心”、“國家級專精特新重點小巨人企業(yè)”等，研發(fā)始終聚焦行業(yè)前沿與市場焦點，涉足領(lǐng)域不斷延伸拓展。

依托抗原抗體自主研發(fā)生產(chǎn)的生物原料技術(shù)平臺，以及成熟的免疫層析及干式生化診斷技術(shù)平臺，發(fā)展形成了覆蓋毒品檢測、傳染病檢測、慢性病檢測、妊娠檢測、腫瘤檢測、心肌檢測、生化檢測、過敏原檢測的八大領(lǐng)域POCT試劑，以及相關(guān)配套儀器，產(chǎn)品暢銷歐美、澳洲、亞洲等150多個國家和地區(qū)，并能夠根據(jù)市場需求快速更新迭代，形成了強勁的市場競爭力。

未來，公司仍將秉承“為人類健康提供卓越的產(chǎn)品及服務(wù)”的使命，繼續(xù)加大對生物原料的研發(fā)生產(chǎn)投入，以及POCT試劑及儀器的性能提升，滿足不同領(lǐng)域的場景應(yīng)用需求，聚焦國際和國內(nèi)兩大市場，致力于把公司打造成為國際體外診斷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。 二、問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容

問：隨著新冠疫情發(fā)展，海外市場對新冠產(chǎn)品的需求進入常態(tài)化水平，公司對未來業(yè)務(wù)規(guī)模的預(yù)期。

答：短時間內(nèi)，對新冠抗原檢測產(chǎn)品的需求不會歸零。新冠病毒未來可能會與其他呼吸道傳染病一樣，長期伴隨。在市面上可能會追求更便捷或者更方便的檢測產(chǎn)品，公司創(chuàng)新的筆形設(shè)計產(chǎn)品已有“二合一”或者“三合一”的聯(lián)檢試劑，可以同時測多種呼吸道疾病，比如新冠、流感、呼吸道合胞等。產(chǎn)品具有一定競爭優(yōu)勢。

同時，常規(guī)產(chǎn)品迭代快，業(yè)務(wù)始終保持20-30%的增速，尤其公司毒品（藥物濫用）檢測系列已擁有40余個毒品檢測項目，將近100多種產(chǎn)品組合，能滿足全球95%以上毒品濫用的鑒定需求。在國內(nèi)外都具有較高的市場占有率。

問：常規(guī)產(chǎn)品的增長動力來自哪里？

答：對公司來說新冠產(chǎn)品只是傳染病系列中的一個分支，公司擁有八大系列，六大技術(shù)平臺，這是核心價值。1.產(chǎn)品迭代快，迅速響應(yīng)市場需求；2.客戶群體穩(wěn)定，粘度高，特別是毒檢系列，100多種產(chǎn)品滿足。國內(nèi)公檢法的拓展；

3.檢測試劑進入市場前還需在當(dāng)?shù)孬@批注冊證，公司產(chǎn)品已在150多個國家和地區(qū)擁有“準(zhǔn)入資格”。

問：自2020年起，常規(guī)產(chǎn)品的出口受到疫情影響大嗎？海外客戶需要提前多久下訂單？

答：出口受到疫情影響不大。體外檢測試劑的生產(chǎn)周期都比較短，一方面看產(chǎn)能利用率，另一方面看客戶需求。疫情暴發(fā)時期，公司出于商業(yè)理性選擇，將產(chǎn)能集中于新冠檢測產(chǎn)品的生產(chǎn)，對常規(guī)產(chǎn)品的生產(chǎn)會往后排。運輸方式以海運為主，有時根據(jù)客戶要貨的緊急程度也會選擇空運。

問：從介紹來看，未來醫(yī)療市場是公司的發(fā)力方向之一。目前國內(nèi)IVD行業(yè)在醫(yī)療系統(tǒng)以面向等級醫(yī)院，高通量流水線式的儀器和設(shè)備為主，那么像公司的中小型設(shè)備聚焦于基層診療，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療、社區(qū)醫(yī)院、診所等，公司如何看待市場環(huán)境，是否有競爭對手？

答：中小型設(shè)備針對醫(yī)療系統(tǒng)，尤其在基層診療、戶外急救等場景更青睞小型化、快速出檢測結(jié)果的儀器設(shè)備。公司通過自主研發(fā)和兼并收購等方式，豐富了儀器設(shè)備的產(chǎn)品矩陣。同時，搭配公司的試劑使用。

問：生物原料未來的發(fā)展空間

答：自成立之初，公司就開始布局核心原料的自供計劃，力圖打通產(chǎn)業(yè)鏈上游，從進口逐步過渡到自產(chǎn)替代，形成對公司業(yè)務(wù)的強力支撐。公司全資子公司旭科生物自設(shè)立起，一直專注于抗原抗體等生物原料的研發(fā)生產(chǎn)，形成了包括合成抗原、重組抗原、單克隆抗體、重組抗體、多克隆抗體及其他生物材料共六大類產(chǎn)品，實現(xiàn)近百種試劑產(chǎn)品所需抗原抗體原料的自供給，占公司生物原料需求的60%以上。未來在上述六大類產(chǎn)品深化的基礎(chǔ)上，還將增加酶工程、微球、培養(yǎng)基及層析填料技術(shù)平臺的搭建。與此同時，可能會為科研院校、實驗室等生命科學(xué)研究機構(gòu)提供相應(yīng)的生物原料。

問：公司對現(xiàn)金流將如何分配？

答：公司主要在三個方向會持續(xù)投入。第一，和各大科研院校的合作開發(fā)，旨在做一些前沿技術(shù)領(lǐng)域的探索。因為科技型企業(yè)的內(nèi)核是科技創(chuàng)新。第二，國內(nèi)外的市場拓展，基于原有海外的銷售網(wǎng)絡(luò)，可能將在海外建立研發(fā)、生產(chǎn)基地，優(yōu)先考慮歐美發(fā)達(dá)國家。國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)將通過合作和并購等方式開拓。第三，豐富公司產(chǎn)品線，通過整合資源或團隊，賦能主業(yè)。

問：生物制藥平臺未來如何規(guī)劃？

答：目前這個平臺主要圍繞新冠中和抗體藥項目，與省疾控、中科院、浙大成立了博士后工作站從事相關(guān)研究工作。它和基因工程抗體用到的技術(shù)有共通的部分，相當(dāng)于公司生物原料平臺技術(shù)的延伸。中和抗體的轉(zhuǎn)化研發(fā)技術(shù)和開展內(nèi)容延伸，可以廣泛覆蓋除傳染病之外的癌癥治療、免疫代謝和檢測應(yīng)用等。新冠中和抗體藥項目采用A+B聯(lián)用型、抗體雞尾酒療法，用于減少病毒變異逃逸，其抗體主成分含有2種高效中和抗體聯(lián)用，最終將形成多款劑型產(chǎn)品，包括：新冠抗體鼻噴霧劑（預(yù)防感染、緩解癥狀）和新冠單抗注射液（特效治療藥物）；其中，A+B聯(lián)用型抗體鼻噴霧劑，能有效預(yù)防感染、減輕癥狀和防止減少新冠病毒變異逃逸等。截止目前，已經(jīng)完成了體內(nèi)外真假病毒活性和動物試驗等，其實驗表明安全有效可靠;

杭州安旭生物科技股份有限公司專注于POCT試劑及儀器的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，擁有抗原抗體自主研發(fā)生產(chǎn)的生物原料技術(shù)平臺，以及成熟的免疫層析及干式生化診斷技術(shù)平臺，發(fā)展形成了覆蓋毒品檢測、傳染病檢測、慢性病檢測、妊娠檢測、腫瘤檢測、心肌檢測、生化檢測、過敏原檢測八大領(lǐng)域的POCT試劑，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、德國、英國、加拿大、俄羅斯、墨西哥、泰國、印尼及波蘭等多個國家，已成為國內(nèi)少數(shù)幾家在POCT國際市場能夠與跨國體外診斷行業(yè)巨頭競爭的中國體外診斷產(chǎn)品供應(yīng)商之一。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：