圖據(jù)公司官網(wǎng)

(資料圖)

近日，中金公司（601995）、中信證券、申萬資管、摩根士丹利華鑫基金、長城基金等56家機(jī)構(gòu)投資者組團(tuán)調(diào)研了新乳業(yè)（002946）。

記者從上市公司獲悉，前來調(diào)研的機(jī)構(gòu)投資者對(duì)今年第三季度以來公司在部分地區(qū)的原奶價(jià)格出現(xiàn)的回落現(xiàn)象給予了高度關(guān)注。

■ 本報(bào)記者楊成萬

逆勢增長得力于疫情中閉環(huán)生產(chǎn)

在調(diào)研活動(dòng)中，機(jī)構(gòu)投資者針對(duì)今年第三季度以來公司在部分地區(qū)的原奶價(jià)格出現(xiàn)回落的現(xiàn)象，詢問公司目前的采購成本以及未來的發(fā)展變化趨勢。對(duì)此，公司表示，一方面，奶價(jià)在三季度穩(wěn)中略降的情況和公司的預(yù)期是基本一致的，目前的成本基本穩(wěn)定。

另一方面，公司內(nèi)部對(duì)于毛利率、凈利率的提升是有要求的，除了成本下行的“紅利”，更重要的是通過對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化、新品占比的提升、高端產(chǎn)品和重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣打造，不斷提高毛利水平。同時(shí)通過管理效率的提升，降低銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用，以此提升企業(yè)整體的盈利能力。

三季報(bào)顯示，今年前三季度公司實(shí)現(xiàn)總收入74.80億元，同比增長12.48%；歸母凈利潤3.10億元，同比增長21.16%；扣非歸母凈利潤2.47億元，同比增長12.13%。

盡管在今年第三季度里，公司遭遇了成都疫情的反復(fù)，但第三季度公司仍然實(shí)現(xiàn)總收入27.00億元，同比增長15.68%；歸母凈利潤1.21億元，同比增長10.19%；扣非歸母凈利潤1.05億元，同比增長2.49%。

對(duì)此，公司分析認(rèn)為，面對(duì)成都疫情的反復(fù)，公司在封控后的第一時(shí)間啟動(dòng)執(zhí)行了應(yīng)急預(yù)案：在工廠端開啟閉環(huán)生產(chǎn)，全體員工留駐工廠，同時(shí)調(diào)動(dòng)資源，保障閉環(huán)生產(chǎn)期間員工的衣食起居，使封控期間生產(chǎn)線照常運(yùn)轉(zhuǎn)。在市場銷售端也做了大量工作，例如及時(shí)取得封控期間的通行證，盡全力保證公司在成都市場的生產(chǎn)、銷售穩(wěn)定運(yùn)行。

公司同時(shí)表示，今年前三季度能保持增長態(tài)勢也源于以下因素：首先是對(duì)“鮮立方”戰(zhàn)略堅(jiān)持，守好新鮮基本盤，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。疫情對(duì)消費(fèi)者心態(tài)和消費(fèi)力都會(huì)有一些影響，但唯品以及“24小時(shí)”升級(jí)系列鮮牛乳等高端產(chǎn)品的增長是不錯(cuò)的。

其次，產(chǎn)品創(chuàng)新持續(xù)發(fā)力，大力投入科技研發(fā)，推出“24小時(shí)”限定娟姍牛乳等創(chuàng)新產(chǎn)品，為公司發(fā)展注入新動(dòng)力（300152）。此外，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果凸顯，進(jìn)一步提升管理效率，為未來快速成長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

大力度開拓華南和大灣區(qū)市場

針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者對(duì)于公司子公司夏進(jìn)和唯品情況的詢問，公司表示，自2020年公司收購夏進(jìn)后，為其制定了未來五年“再造一個(gè)夏進(jìn)”的增長戰(zhàn)略。2021年夏進(jìn)取得了亮眼的業(yè)績表現(xiàn)，超額完成了當(dāng)年制定的增長目標(biāo)。2022年以來在受宏觀環(huán)境以及疫情影響較大的情況下，前三季度夏進(jìn)依然實(shí)現(xiàn)了正增長。

唯品一如既往地延續(xù)了自年初以來非常好的勢頭，二季度唯品危中尋機(jī)抓住了上海疫情的一些機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了非常大的增長。第三季度唯品仍然保持了50%以上的增速。

針對(duì)機(jī)構(gòu)投資者詢問公司在華南和大灣區(qū)市場的開拓進(jìn)度以及計(jì)劃問題，公司回應(yīng)稱，華南區(qū)域和大灣區(qū)是公司拓展的重要區(qū)域，對(duì)于這部分市場，公司即便在目前沒有工廠布局的情況下，也要積極地以打造基地市場的方式去推動(dòng)布局。目前通過一年時(shí)間的打磨，大灣區(qū)市場的團(tuán)隊(duì)和人員配置已經(jīng)逐步完善，今年表現(xiàn)基本符合預(yù)期，預(yù)計(jì)明年華南區(qū)域會(huì)有更出彩的表現(xiàn)。

在產(chǎn)品方面，機(jī)構(gòu)投資者提出如何看待大單品的生命周期，以及如何平衡新品推廣、周期衰退和費(fèi)用預(yù)算等問題。對(duì)此，公司認(rèn)為產(chǎn)品的核心還是要回歸到產(chǎn)品力上，一款能持續(xù)輸出價(jià)值的產(chǎn)品才能獲得更長的生命周期。而產(chǎn)品的生命周期具體有多長是不能一概而論的。

另外，公司認(rèn)為乳制品產(chǎn)品是需要不斷迭代和升級(jí)的，比如公司的鮮奶旗艦產(chǎn)品“24小時(shí)”鮮牛乳，依然在不斷升級(jí)，并在此過程中不斷凸顯其價(jià)值，并滿足不斷變化的消費(fèi)者需求。

公司同時(shí)稱，公司講“優(yōu)生優(yōu)育”，而在“優(yōu)育”過程中就需要投入一些費(fèi)用，公司會(huì)對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品給予費(fèi)用傾斜。而更重要的是在于公司整個(gè)新品推廣體系，通常新品以個(gè)別核心市場為試點(diǎn)，經(jīng)過市場論證后，公司將優(yōu)秀的新品借由成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制推廣到其他更多的核心市場中去，讓新品進(jìn)一步煥發(fā)出更好的活力和生機(jī)。