甘源食品（002991）12月28日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年12月26日接受12家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖片)

投資者問答情況

問：如何看待零食渠道的發展趨勢？

答：零食渠道和其他的傳統渠道有所區別，通過與廠家直營，把省去的銷售費用讓利給終端消費者，所以高性價比是此類渠道的優勢。零食渠道目前發展速度較快，在四五線城市市場覆蓋率高，稍有規模的小區附近都有門店，使得消費者十分便利，讓消費者能在家門口買到種類豐富的產品。目前各個系統正在大量地跑馬圈地，發展快速高效，成長空間較大。

問：如何平衡零食渠道、經銷商以及KA等其他渠道價格差異的關系？

答：目前各渠道主要通過包裝和規格差異化來區分產品，不同渠道配套不同包裝方式的產品，以此來減小價格差異的影響。

問：對明年零食渠道的規劃是什么？

答：我們正積極擁抱零食渠道，今年已和17家零食系統建立了合作關系，有些系統已經做到合作20款以上單品，有些系統剛剛進店3至4款產品，待通過數據測試后再進行長期合作。前期公司已梳理出來54款匹配零食渠道的產品，未來還需要不斷擴品，結合渠道快速擴張，積極推進產品與渠道的共同發展。

問：介紹一下零食、流通渠道梳理的54款產品類型？

答：主要包括老三樣、豆果組合、花生、調味堅果以及安陽工廠的烘焙膨化產品，通過不同口味與不同包裝形態組成了54款產品來匹配零食、流通渠道。

問：分享公司為切入新興渠道的轉變及發展歷程？

答：過去公司銷售對象主要以傳統經銷商為主，隨著市場變革及新型渠道的發展，市場所需的產品結構、規格、價格與傳統渠道不同，所以公司的產品結構、供應鏈以及包裝都需要時間進行梳理，再來回磨合調整，同時對各渠道銷售人員的談判能力、組織能力要求也有所不同，后期產品梳理落地后匹配渠道的銷售隊伍也做了一些變革，目前已形成一套較好的進場流程。

問：公司今年新品定位調整的原因？

答：公司在發展過程中不斷調整思路，之前一直以豆類、堅果品類拓展創新，過程中有些產品已被市場檢驗得到認可取得了一定成效，比如調味堅果品類已逐步進入高端會員店渠道。但過去公司沒有專門的團隊來管理會員店渠道，今年在構建組織架構上花了一些時間，階段性優化磨合的進度有些緩慢。另外烘焙、膨化產品也在調整，目前薯片產品已經加到兩條生產線生產。

問：今年與高端會員店的合作情況？

答：從銷售數據來看，銷售情況是同期增長的，驗證了這類渠道的可持續發展。我們將會繼續研發創新，推出滿足高端會員店需求的特色產品。我們認為此類偏高端產品的發展領域不僅僅局限于高端會員店，還可以適配高端水果店、高端零食店等市場。

問：公司如何規劃未來電商業務發展？

答：今年在線上渠道沒有太大成長，直播、達播方面成績不佳，還是以原來傳統電商平臺為主，導致線上增長乏力。針對電商發展的問題，公司一方面積極調整組織架構、引進了電商專業人員；另一方面將整合公司調味性、健康性等優勢,重新梳理匹配線上渠道的產品，這些工作預計今年可以完成。后期會加大直播、達播方面的業務，希望能夠帶來可持續性把流量引到其他更多的產品線上，形成良性循環。

問：公司對銷售組織變革的舉措？

答：今年我們銷售組織變革實行事業部制，計劃分為八個事業部：袋裝事業部、散裝事業部、零食直營部、高端會員部、電商事業部、流通事業部、特渠事業部與出口事業部。

問：事業部的拓寬是否銷售人員也增加了？

答：目前沒有因此增加銷售人員，因為過去部分銷售人員是圍繞商超門店做服務性的工作，隨著市場變革這部分投入的邊際效益逐步遞減，我們也需要重新調整人員。現在是以整合資源型的方式對應渠道垂直型管理，更利于引導大家探索生意機會。

問：請介紹公司的研發競爭優勢？

答：公司認為研發主要圍繞兩個策略，一是“堅持聚焦垂直做深”，比如豆類和調味堅果，我們不盲目追熱點，而是實行命題式研發，深度挖掘零食賽道。比如在調味堅果的研發中，從原料端、設備端到調味端公司都已有較深入的沉淀，積累了實踐經驗，熟悉不同產品的特性，不斷研究調整搭配攻克問題，這就是我們比較堅實的一塊，在去年開始已取得一些成效，未來會繼續深入研發。二是“產品跨類開闊視野”，為了拉動規模，我們還會瞄準一些有差異化、知名度、接受度廣的產品賽道，在這類大單品中嘗試做些高性價比產品。對于我們研發團隊來說，跨品類也可以開拓視野提高專業能力，提供更多的創新思路與積累更豐富的研發經驗;

甘源食品股份有限公司的主營業務是休閑食品的研發、生產和銷售，現已發展成為炒貨、堅果果仁和谷物酥類為主導的休閑食品生產企業，目前主要產品有瓜子仁、蠶豆、青豌豆、豆果、堅果等在內的多品類休閑食品組合。公司品牌在市場擁有較高的知名度和美譽度，先后獲得了“省級農業產業化龍頭企業”、“中國食品工業協會堅果炒貨委員會副會長單位”、“江西省著名商標”、“江西省專精特新中小企業”、“江西省工信委示范企業”、“江西省電子商務示范企業”、“江西省智能制造試點示范企業”、“江西省食品協會副會長單位”等多項榮譽稱號。

調研參與機構詳情如下：