齊魯銀行（601665）11月11日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月1日接受8家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司將縣域業(yè)務(wù)作為獨(dú)樹一幟的特色業(yè)務(wù)，近年來發(fā)展成效顯著，請(qǐng)介紹下做法和下一步方向。

(資料圖片僅供參考)

答：近年來，本行緊緊圍繞山東省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，確立了“發(fā)展縣域金融，打造服務(wù)鄉(xiāng)村振興齊魯樣板”的戰(zhàn)略目標(biāo)，通過設(shè)機(jī)構(gòu)、搭平臺(tái)、建場景，大力發(fā)展縣域金融業(yè)務(wù)，取得了一定成效。下一步，本行將持之以恒堅(jiān)持縣域金融發(fā)展戰(zhàn)略，充分把握國家推進(jìn)鄉(xiāng)村振興的重大發(fā)展機(jī)遇，拓寬發(fā)展思路，加大對(duì)構(gòu)建現(xiàn)代鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)體系的信貸支持，聚焦縣域重點(diǎn)客戶，加快“一縣一品”模式復(fù)制推廣，做大縣域客戶數(shù)量，強(qiáng)化政銀合作，積極融入涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)施差異化貸款定價(jià)管理，提高內(nèi)部政策供給能力，嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線，保持本行在省內(nèi)縣域金融業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

問：公司在山東地區(qū)的競爭優(yōu)勢(shì)有哪些？

答：本行充分借助山東省區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，持續(xù)深耕地方，扎根當(dāng)?shù)兀袌龈偁幜Σ粩嘣鰪?qiáng)，市場地位持續(xù)提升。一是具有靈活高效的體制機(jī)制，組織架構(gòu)較為扁平化，決策鏈條短，能夠?qū)κ袌隹焖僮龀龇磻?yīng)；二是堅(jiān)持差異化發(fā)展，堅(jiān)定普惠、零售的發(fā)展路線，客戶基礎(chǔ)不斷鞏固擴(kuò)大，零售客戶已經(jīng)突破600萬，普惠業(yè)務(wù)規(guī)模始終保持省內(nèi)金融機(jī)構(gòu)前列；三是較早下沉市場，山東省縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，多年來本行堅(jiān)持縣域金融大戰(zhàn)略，加快縣域機(jī)構(gòu)、人員、業(yè)務(wù)等布局，縣域機(jī)構(gòu)省內(nèi)覆蓋率超過50%，業(yè)務(wù)增長速度超過全行平均，在縣域的口碑和影響力不斷提升；四是秉承審慎穩(wěn)健風(fēng)險(xiǎn)文化，嚴(yán)格客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，完善貸前、貸中和貸后全流程管理，同時(shí)借助數(shù)字化手段，利用大數(shù)據(jù)等技術(shù)，不斷提升智能風(fēng)險(xiǎn)管理能力。

問：

如何進(jìn)一步擴(kuò)大零售業(yè)務(wù)市場份額？

答：本行持續(xù)推進(jìn)大零售轉(zhuǎn)型發(fā)展，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，深化客戶經(jīng)營，加強(qiáng)品牌特色，不斷提升零售金融綜合競爭能力。一是持續(xù)創(chuàng)新“代發(fā)客群”“銀發(fā)金融”“兒童金融”特色服務(wù)，獲客、拓客能力顯著增強(qiáng)。二是推出抵押類消費(fèi)貸款-齊魯房抵貸，優(yōu)化市民貸、無憂貸，發(fā)行喜馬拉雅聯(lián)名信用卡，探索消費(fèi)金融藍(lán)海。三是全面做強(qiáng)財(cái)富管理業(yè)務(wù)，著力做強(qiáng)“泉心財(cái)富泉心為您”財(cái)富管理品牌，建立多維度、多樣化的財(cái)富管理業(yè)務(wù)體系。四是堅(jiān)持科技賦能發(fā)展，搭建營銷管理平臺(tái)、泉心權(quán)益、泉心微廳鏈?zhǔn)綘I銷“三駕馬車”，數(shù)字化營銷體系建設(shè)初具成效。

問：公司分支機(jī)構(gòu)布局和業(yè)務(wù)擴(kuò)張有何計(jì)劃？

答：本行按照先縣域后城區(qū)、先一級(jí)后二級(jí)推進(jìn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立，力爭實(shí)現(xiàn)省內(nèi)16地市區(qū)縣（市轄區(qū)）機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)的全面覆蓋，在縣域已覆蓋的分行，將進(jìn)一步下沉機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，增設(shè)鄉(xiāng)村振興網(wǎng)點(diǎn)，做深做透縣域普惠金融，助力鄉(xiāng)村振興。優(yōu)化濟(jì)南市內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)布局，為支持濟(jì)南自貿(mào)區(qū)和科創(chuàng)金融改革試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，成立全省首家自貿(mào)區(qū)分行，并正在籌建科創(chuàng)金融中心支行;

齊魯銀行股份有限公司主要業(yè)務(wù)是公司銀行業(yè)務(wù)、個(gè)人銀行業(yè)務(wù)及資金業(yè)務(wù)等。業(yè)務(wù)渠道主要包括傳統(tǒng)銀行網(wǎng)絡(luò)和電子銀行渠道，其中電子銀行渠道包括網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、電話銀行、直銷銀行、微信銀行和自助銀行等。2018年，本行成功入選中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)“2017中國銀行業(yè)100強(qiáng)榜單”，獲得山東省財(cái)政廳頒發(fā)的“金融企業(yè)績效評(píng)價(jià)AAA優(yōu)秀登記證書”等榮譽(yù)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：