2022年11月18日口子窖（603589）（603589）發(fā)布公告稱公司于2022年11月18日召開(kāi)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：徐董您好，看到口子窖Q3現(xiàn)金回款7億元，相比去年同期的4億元減少了2%。但Q3應(yīng)收票據(jù)08億元，比去年同期13億元大幅增加了15%。請(qǐng)是不是口子窖發(fā)現(xiàn)渠道經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)困難，所以放低了回款指標(biāo)，放寬票據(jù)支付？目前看今年全年會(huì)按原計(jì)劃回款嗎？謝謝。

(資料圖片)

答：我公司一直以來(lái)按照經(jīng)銷(xiāo)商先款后貨原則，經(jīng)銷(xiāo)商打款方式采用票據(jù)、貨幣資金支付均可，目前公司款良性。

問(wèn)：徐董您好，口子窖兼香518單瓶500多元，跟二十年型價(jià)格段相近。作為一款上市一年半的新品，目前市場(chǎng)接受度上還存在哪些短板？前三季兼香518的動(dòng)銷(xiāo)周轉(zhuǎn)是否弱于去年同期？有沒(méi)有被砍單？為了渠道長(zhǎng)久健康，兼香518今年全年目標(biāo)是否會(huì)調(diào)低？謝謝。

答：兼香518，以獨(dú)特的產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品形象，自2021年5月上市以來(lái)，核心消費(fèi)市場(chǎng)反饋較好。兼香518產(chǎn)品，符合次高端消費(fèi)的定位，面向次高端消費(fèi)群體的商務(wù)及社交宴請(qǐng)場(chǎng)景。目前兼香518產(chǎn)品在全國(guó)不同區(qū)域?qū)霠顩r不一致，該產(chǎn)品主體以安徽市場(chǎng)率先導(dǎo)入，安徽省之外大多未導(dǎo)入。整體來(lái)說(shuō)，兼香518在安徽市場(chǎng)尚處于產(chǎn)品的培育階段，不同市場(chǎng)產(chǎn)品覆蓋面及推廣進(jìn)度表現(xiàn)不一，整體來(lái)說(shuō)，保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。相對(duì)來(lái)說(shuō)，安慶、淮北等地市市場(chǎng)表現(xiàn)較好。

問(wèn)：徐董您好！公司預(yù)出兼系列、K系列為何不考慮重啟傳閱品牌。傳閱作為一款高端酒有必要順應(yīng)安徽經(jīng)濟(jì)發(fā)展和白酒向高端消費(fèi)升級(jí)的背景下重新打造、重新定位包裝。傳閱與酒鬼的內(nèi)參和金沙的摘要有異曲同工之妙，完全可以作為一個(gè)大單品或系列酒走向全國(guó)。如瓶身設(shè)計(jì)成書(shū)卷或者竹簡(jiǎn)的造型，可以推出傳閱經(jīng)典系列（推出唐宋八家八款酒）傳閱歷史系列（推出元明清三款）等，不僅可以拔高口子窖產(chǎn)品定位而且能夠打造口子窖專屬文化大IP屬性

答：您好，感謝您對(duì)口子窖的關(guān)注，您的寶貴建議已收到，祝您投資順利！

問(wèn)：你好徐總，公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝實(shí)在是太老土，多年不變的設(shè)計(jì)包裝，很多股東反應(yīng)這個(gè)，為何遲遲不能改進(jìn)？

答：一直以來(lái)，公司注重產(chǎn)品品質(zhì)提升，包裝作為整體產(chǎn)品的重要構(gòu)成部分，公司也持續(xù)根據(jù)市場(chǎng)反饋狀況進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。同時(shí)，公司強(qiáng)調(diào)包裝美感與防偽并重，會(huì)進(jìn)一步在保障防偽工藝的同時(shí)，加強(qiáng)包裝美感設(shè)計(jì)。

問(wèn)：尊敬的公司管理層，請(qǐng)公司的合肥營(yíng)銷(xiāo)中心的進(jìn)展程度如何了？始創(chuàng)盤(pán)中盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)模式的口子窖，如何在面臨省內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狼性營(yíng)銷(xiāo)的情況下給予強(qiáng)力反擊？論歷史文化底蘊(yùn)，口子窖只會(huì)比其他白酒多，不會(huì)比其他白酒少，遺產(chǎn)遺址更是一線白酒的行列，請(qǐng)管理層如何令口子窖的市場(chǎng)地位和自己的歷史文化底蘊(yùn)相匹配？

答：為了鞏固并提升安徽市場(chǎng)發(fā)展，積極推動(dòng)安徽省內(nèi)的各項(xiàng)工作做扎實(shí)做優(yōu)秀，督促安徽省內(nèi)的各經(jīng)銷(xiāo)商提升管理能力，提升公司規(guī)范運(yùn)作能力，促進(jìn)公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)政策的落實(shí)，推動(dòng)市場(chǎng)的健康可持續(xù)發(fā)展，加大人力資源建設(shè)，公司經(jīng)慎重考慮決定成立合肥營(yíng)銷(xiāo)中心。合肥營(yíng)銷(xiāo)中心是以合肥為重點(diǎn)，面向整個(gè)安徽市場(chǎng)的市場(chǎng)賦能機(jī)構(gòu)。合肥營(yíng)銷(xiāo)中心將在市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)運(yùn)作策略、市場(chǎng)執(zhí)行考核、渠道銷(xiāo)售跟進(jìn)、品牌宣傳與推廣、經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理、銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)等方面針對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)全面賦能。當(dāng)前合肥營(yíng)銷(xiāo)中心的組建、人員招聘及相關(guān)職能界定工作已基本完成。各項(xiàng)啟動(dòng)工作正在有序推進(jìn)中。

市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)自有規(guī)律，不同企業(yè)有不同企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是開(kāi)放的，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售工作的主題。安徽市場(chǎng)是公司的大本營(yíng)，是公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的基本保障，在安徽，公司會(huì)從經(jīng)銷(xiāo)商管理、經(jīng)銷(xiāo)商能力提升、渠道扁平化、產(chǎn)品序列化、價(jià)格堅(jiān)挺化、品牌生動(dòng)化、經(jīng)營(yíng)可持續(xù)性等多角度，全方位參與到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之中。一方面進(jìn)一步加強(qiáng)渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的建設(shè)，堅(jiān)持以團(tuán)購(gòu)公關(guān)與拓展為重點(diǎn)，流通、酒店、商超渠道全方位協(xié)調(diào)發(fā)展，從直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋面，單店的銷(xiāo)售效率、終端的有效維護(hù)、深入的客情拜訪等各個(gè)方面加強(qiáng)運(yùn)作；另一方面，堅(jiān)持戰(zhàn)略產(chǎn)品與戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品相結(jié)合，積極參與各渠道的競(jìng)爭(zhēng)，全面提升安徽銷(xiāo)售氣氛，加強(qiáng)品牌氛圍的營(yíng)造、加強(qiáng)品牌與市場(chǎng)、終端及消費(fèi)者的互動(dòng)。積極提升品牌活力，提升品牌勢(shì)能。安徽之外市場(chǎng)，根據(jù)公司整體市場(chǎng)布局，有所為有所不為，堅(jiān)持市場(chǎng)分類(lèi)原則，就經(jīng)濟(jì)活力高、消費(fèi)基礎(chǔ)好的蘇浙滬、大灣區(qū)為重點(diǎn)，積極布局經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系，加大經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)力度，加大中高端產(chǎn)品的推廣與培育，追求長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展。針對(duì)省外其他市場(chǎng)，點(diǎn)狀布局，重點(diǎn)發(fā)展，大力發(fā)展各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商格局，力爭(zhēng)最大程度提升市場(chǎng)覆蓋面。

口子古鎮(zhèn)釀酒歷史悠久，距今已達(dá)2700余年。始于春秋，興于隋唐，明清至民國(guó)時(shí)期發(fā)展迅猛，出現(xiàn)了“七十二坊爭(zhēng)雄”的繁榮景象，口子酒業(yè)即是在此基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)。2018年，全國(guó)發(fā)掘面積最大的釀酒遺址——濉溪明清釀酒作坊群遺址揭開(kāi)面紗，印證了口子酒發(fā)展的脈絡(luò)和起源。傳承自明清時(shí)期的“大蒸大”釀造技藝，被列為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；發(fā)掘使用至今2000余年的隋唐仙指井、沿用600余年的元明老窖池、始建于明末清初的明清地下酒窖、上世紀(jì)50年代蘇聯(lián)風(fēng)格釀造建筑群等，先后被評(píng)為全國(guó)文物普查重要新發(fā)現(xiàn)、省級(jí)文物保護(hù)單位和國(guó)家工業(yè)遺產(chǎn)。

口子窖是兼香白酒的推動(dòng)者、兼香標(biāo)準(zhǔn)的制定者和兼香技藝的傳承者。依托國(guó)家“地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品”獨(dú)特的產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持多曲并用、多糧釀造、長(zhǎng)期發(fā)酵、長(zhǎng)期貯存而形成的“一步兼香”工藝優(yōu)勢(shì)，最終成就了自然兼香的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，獲得全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)和國(guó)家權(quán)威部門(mén)一致認(rèn)可。2002年，被評(píng)為中國(guó)首個(gè)獲得“國(guó)家原產(chǎn)地域保護(hù)產(chǎn)品”的兼香型白酒品牌。2005年，被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。2006年，被認(rèn)定為首批“中華老字號(hào)”品牌，并率先通過(guò)“純糧固態(tài)發(fā)酵白酒標(biāo)志”認(rèn)證。2010年，被指定為全國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)兼香型分技術(shù)委員會(huì)秘書(shū)處承擔(dān)單位，正式成為兼香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的“制定者”，開(kāi)啟了兼香型白酒發(fā)展的新篇章。

近年來(lái)，公司積極提升產(chǎn)能、豐富工藝體系、提升產(chǎn)品品質(zhì)，在企業(yè)發(fā)展的硬件上取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，具備了全面參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的根本優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，我們會(huì)積極的以產(chǎn)品品質(zhì)為根本，以目標(biāo)消費(fèi)群體的培育為重點(diǎn)，布好局，謀好篇，做好以團(tuán)購(gòu)渠道為核心，流通渠道、酒店渠道齊頭并進(jìn)之發(fā)展布局，我們會(huì)積極調(diào)整包括經(jīng)銷(xiāo)商在內(nèi)的銷(xiāo)售隊(duì)伍的競(jìng)技狀態(tài)，打造更符合市場(chǎng)發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)格局；同時(shí)，加強(qiáng)品牌傳播，增強(qiáng)品牌活力，打造旗幟鮮明的口子窖品牌調(diào)性。以積極進(jìn)取之心態(tài)勇于參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持走健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展道路。

問(wèn)：請(qǐng)徐董事長(zhǎng)，2022年原定業(yè)績(jī)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，對(duì)于明年行業(yè)景氣有何看法？

答：2022年，公司發(fā)展處于穩(wěn)中有升之態(tài)勢(shì)。全年采取了一系列措施致力于提升市場(chǎng)的健康水平，也積極的進(jìn)行了一系列銷(xiāo)售舉措的調(diào)整。為將來(lái)市場(chǎng)的健康可持續(xù)發(fā)展打下重要基礎(chǔ)。

當(dāng)前疫情影響依然存在，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境仍然存在不確定性，白酒依賴于社交活動(dòng)的消費(fèi)受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響很大。2023年我們將進(jìn)一步深化產(chǎn)品體系升級(jí)、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)布局、提升銷(xiāo)售隊(duì)伍能力、加強(qiáng)消費(fèi)者培育與核心渠道建設(shè)，積極推進(jìn)品牌提升，把基礎(chǔ)的工作做好做優(yōu)秀。

問(wèn)：建議公司把口子窖的歷史遺址拿出來(lái)做文章推出高端大氣的口子窖，口子窖的元明清老窖池為何不拿出來(lái)宣傳推出高端酒水

答：您好，感謝您對(duì)口子窖的關(guān)注，您的寶貴建議已收到，祝您投資順利！

口子窖（603589）主營(yíng)業(yè)務(wù)：白酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售

口子窖2022三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入37.62億元，同比上升3.67%；歸母凈利潤(rùn)12.02億元，同比上升4.47%；扣非凈利潤(rùn)11.81億元，同比上升6.84%；其中2022年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入14.65億元，同比上升5.69%；單季度歸母凈利潤(rùn)4.62億元，同比下降0.16%；單季度扣非凈利潤(rùn)4.61億元，同比上升2.34%；負(fù)債率20.11%，投資收益2356.75萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-4094.24萬(wàn)元，毛利率74.43%。

該股最近90天內(nèi)共有25家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買(mǎi)入評(píng)級(jí)16家，增持評(píng)級(jí)9家；過(guò)去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為62.9。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測(cè)信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出1.8億，融資余額減少；融券凈流出575.4萬(wàn)，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，口子窖（603589）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好，盈利能力優(yōu)秀，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)健康。該股好公司指標(biāo)3.5星，好價(jià)格指標(biāo)3.5星，綜合指標(biāo)3.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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