倍杰特（300774）11月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年11月18日接受5家機構單位調研，機構類型為其他、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

(相關資料圖)

本次交流活動以騰訊會議形式召開，由倍杰特集團股份有限公司（以下簡稱“倍杰特”或“公司”）董事長權秋紅向與會投資者介紹了公司主營業務情況、核心競爭力、公司發展戰略方向等情況，并進行了相關溝通交流。主要內容如下：

問：請公司介紹下在鹽湖提鋰領域的布局，已中標項目具體情況和進展，主要技術方案以及核心競爭力？

答：倍杰特基于過往在零排放分鹽項目中的膜運用技術、工程項目實踐經驗積累，具備切入鹽湖提鋰領域的技術優勢和工程經驗，在鹽湖提鋰市場爆發的前提下，倍杰特積極調整業務布局，加大在鹽湖提鋰領域的研發及投入。主要針對西藏地區多個鹽湖展開調研、小試、中試，并將進一步按照基礎性、中試性、生產性、前瞻性四種科研項目分類開展鹽湖提鋰與稀有元素研究，通過掌握鹽湖資源開發核心技術，進一步提高鋰的回收率，以及鹽湖多種產品（例如鉀、銣、銫、硼等）資源化的綜合利用。

目前倍杰特已承接鹽湖提鋰相關訂單共7個。扎布耶鹽湖提鋰項目的5個訂單涉及的全部設備已加工完畢，并通過了廠內驗收，部分設備已到項目現場，進行安裝、調試。拉果錯鹽湖提鋰項目2個訂單合同正在簽訂中。

不同的鹽湖有不同的技術方案，大致分為兩種：一種是高含鋰的鹽湖，會選擇膜法+蒸發結晶工藝；低含鋰的鹽湖會選擇吸附+膜法+電滲析+蒸發結晶工藝。倍杰特的核心競爭力主要是在膜法+電滲析+蒸發結晶工藝段。倍杰特研發的工藝不僅能提高鋰的回收率，還能解決鹽湖提鋰中的其他產品（例如鉀、銣、銫、硼等）資源化的綜合利用。

問：鹽湖提鋰項目的收入確認方式？利潤確認時間段？

答：根據《企業會計準則》和公司會計政策，倍杰特對EPC項目，客戶能夠控制企業履約過程中在建的商品履約進度，在一段時間內確認收入；EP項目和C項目，客戶取得商品控制權的時點，通常為安裝調試或指導安裝調試合格，取得合同約定的驗收資料后確認收入；對于運營項目，按照履約進度確認。倍杰特目前已簽訂的7個鹽湖提鋰訂單為EP合同，按照合同約定預計在2023、2024年確認收入，具體時間根據項目整體進展確定。

問：公司扎布耶二期鹽湖提鋰項目目前回款情況怎么樣？

答：按照扎布耶鹽湖提鋰相關合同約定，付款方式為預付款20%，到貨驗收款50%，調試驗收款20%，質保金10%。截至2022年9月30日，收到鹽湖提鋰項目回款10953萬元。

問：公司扎布耶鹽湖項目主要對接的西藏礦業還是他的分包商？

答：倍杰特承接的扎布耶鹽湖提鋰項目是東華科技（002140）總承包，倍杰特提供納濾膜系統的供貨，相關工藝和技術方案需要同時對接西藏礦業（000762）和東華科技。

問：扎布耶鹽湖提鋰項目關鍵原材料的占比？是進口膜還是國產膜？

答：扎布耶鹽湖提鋰項目5個訂單，根據內部預算，主要關鍵原材料約占總成本37%左右，其中按照倍杰特特有的高強度GT系列定制膜的成本約占總成本30%左右。關于膜的采購現在還沒有完全確定，倍杰特的膜中試裝置已經在扎布耶現場做了多家膜的實驗，并已初步掌握實驗數據，最后將根據項目進度及實驗數據選定進口膜還是國產膜。

問：請介紹公司2022年前三季度業績情況怎么樣？刨除掉鹽湖提鋰模塊以外，公司2023年的發展方向是什么？

答：截至2022年9月30日，倍杰特實現營業收入5.92億元，同比增長43.04%，實現凈利潤1.27億元，同比增長19.94%，扣非歸母凈利潤9,875萬元，同比減少1.08%。與2021年同期相比，倍杰特2022年前三季度收入規模穩步增長，凈利潤和扣非歸母凈利潤落后于收入增長幅度，主要是由于疫情導致材料、人工成本、施工成本上漲，項目毛利率比上年同期有所下滑；同時，疫情對上游客戶運營及資金造成較大影響，2022年1-9月計提壞賬比上年同期增加較多，導致了前三季度扣非歸母凈利潤略微下滑。

刨除鹽湖提鋰模塊外，倍杰特在2023年持續推進水資源再利用戰略發展方向，圍繞水的資源化再利用領域開展了海水綜合資源化利用的研發（包括海水提鋰和硼）、市政聯動工業鹵水的資源化再利用、生物和半導體領域的鹵水資源化利用，目前已實現了較大的技術和業務突破。同時有計劃收購兼并同行業或上下游在技術與產品等方面存在互補的公司及團隊，擴大水資源再利用領域的領先優勢，為國家節能減排降碳做出貢獻。

問：對比近幾年財務數據，水處理模塊毛利率波動較大的原因是什么？公司有多少個項目正在運營？運營期限分別是多少？未來的運營收入是否是一個增長的趨勢？

答：2019年至2021年，倍杰特水處理模塊毛利率分別為34.60%、37.77%及37.31%，整體變動不大；2022年6月，倍杰特水處理模塊毛利率為29.46%，比2021年下降較多，主要是由于疫情導致材料、人工成本、施工成本上漲，項目毛利率比上年同期有所下滑。

倍杰特目前在運營項目共有11個，在建運營項目2個；

運營年限不等，倍杰特的BOT運營項目根據每個項目的情況，運營期限也有不同，自有投資建設項目的運營期限一般在15年-30年，委托運營（輕資產）的項目一般根據合同確定運營年限；為優化倍杰特營收結構，保證公司現金流穩定健康，公司將會持續不斷拓展運營項目，同時，公司在今年成立了智慧運營數字化中心，主要解決水的資源化再利用項目以及鹽湖提鋰項目的智慧運營，達到運營項目少人化，降低運營成本，提高運營安全性。

問：2021年經營性現金流為負的原因？

答：2021年度，公司新簽合同額創歷史新高，新項目前期投入較大，且由于疫情影響導致項目進度及回款滯后，導致了公司經營活動現金流出大于流入；同時，部分客戶在年底采用承兌匯票付款，導致公司期末銀行承兌匯票大幅度增加，此項也影響了公司經營現金流。目前倍杰特已經取得純信用銀行授信7.25億，除了傳統的銀行電匯支付，還可以采用銀行承兌及多種供應鏈方式支付，大大減少了對現金的占用，減低了項目墊資對現金流的影響。截止目前倍杰特賬面現金保持健康。

問：公司商品銷售模塊主要的產品是哪些？分別都運用到什么地方？主要的產品都是自己生產的嗎？商品銷售模塊收入穩健，未來是否會加大此模塊的收益？

答：倍杰特商品銷售主要的產品是膜、藥劑、備品備件等。

分別運用在油化工、煤化工、生物化工、半導體和鹽湖提鋰等領域。主要的產品都是自主研發、設計，并申請了專利，由國外（膜）和國內（藥劑）代加工廠生產。如，倍杰特專利GT系列膜是根據高鹽水需求研發的特制膜，因原材料問題選擇國外定制，以后隨著國產化工原材料技術提高，會在國內生產。因此，未來有可能會擴大此模塊的收益;

倍杰特集團股份有限公司一直專注于水處理領域，是國內專業化程度較高的環保高新技術企業之一。公司主營業務聚焦于污水資源化再利用和水深度處理，依托自主研發的高含鹽廢水零排放分鹽技術、中水高效回用工藝技術、高鹽復雜廢水減量化工藝技術等一系列核心技術，為客戶提供水處理解決方案、運營管理及技術服務、商品制造與銷售服務。公司將主營業務劃分為水處理解決方案、運營管理及技術服務、商品制造與銷售三部分。公司先后獲得新華網（603888）頒發的“最佳綠色環保獎”、中國企業綠色產業峰會頒發的“中國綠色環保產業品牌企業”等多項榮譽。

調研參與機構詳情如下：